Last Updated On February 26, 2021 / Written By

9 Strategies pour la croissance des

Introduction a la croissance des

petites entreprises La croissance des petites entreprises est non seulement un processus continu, mais aussi un point de reference qui montre qu'une nouvelle entreprise atteint un niveau de stabilite qui leur permettra de s'aventurer dans des sources de revenus supplementaires.

Les proprietaires et les gestionnaires de petites entreprises doivent evaluer soigneusement leur marche cible, leur inventaire et leurs finances afin de determiner la strategie commerciale la plus efficace pour leurs objectifs specifiques.

9 facons de faire croitre une petite entreprise

Bien que les entreprises passent les deux premieres annees a se concentrer sur les deux premieres annees a joindre les deux bouts, les petites entreprises finissent par gagner leur stabilite et commencer a modifier leur mettre l'accent sur l'expansion. La croissance des petites entreprises est differente de l'expansion ordinaire, car elles doivent encore affiner leurs strategies pour demarrer l'expansion de leur entreprise.

1. Encouragez

les clients existants La plupart des entreprises mettent l'accent sur l'acquisition de nouveaux clients pour accroitre leur clientele, leurs ventes et leurs profits. Bien que cela soit sans aucun doute important pour l'expansion, l'acquisition de clients est couteuse et prend beaucoup de temps.

Les petites entreprises devraient d'abord se concentrer sur la fidelisation de la clientele et exciter les acheteurs precedents qui sont toujours sur la barriere pour leur fidelite. Les clients qui ont achete un article aupres d'une entreprise sont susceptibles d'effectuer des achats repetes, car ils ont deja fait la premiere etape.

Par consequent, les petites entreprises devraient recueillir des informations sur les clients a partir de chaque transaction afin de generer du contenu attrayant et personnalise afin de transformer les acheteurs en clients fideles.

2. Demander des references Les

clients sont plus susceptibles de faire confiance au contenu genere par les consommateurs que les promotions marketing parce qu'ils sont honnetes et impartiaux. En fait, de nombreux consommateurs effectueront des recherches sur les revues de produits et de marques avant de prendre une decision d'achat.

De nombreuses petites entreprises utilisent ce processus de reflexion pour acquerir de nouveaux clients grace a des references. Une recommandation est lorsque les clients disent a leurs amis et a leur famille de visiter une entreprise en raison de leur experience positive. Ce marketing de bouche a oreille est plus efficace que les promotions generiques, car les nouveaux arrivants acquierent un lien personnel avec l'entreprise.

Les references de clients prennent egalement le travail d'atteindre le marche cible, car les amis des clients fideles se trouvent generalement egalement dans le meme segment.

3. Minimiser les couts operationnels L'

expansion de la clientele ne fait rien pour le resultat net si les depenses operationnelles augmentent egalement. Les gestionnaires doivent surveiller les couts d'acquisition de nouveaux clients et le retour sur investissement moyen. En minimisant les couts, les petites entreprises peuvent liberer des flux de tresorerie et augmenter leurs benefices bruts.

Afin de reduire les couts, de nombreuses entreprises

  • liquider les articles a faible profit.
  • Reduisez les services peu performants.
  • Augmenter le chiffre d'affaires des stocks


Toutefois, les entreprises ne devraient pas reduire leurs depenses au point de souffrir de la qualite de leur service a la clientele, sinon la reduction des couts aura l'effet inverse a mesure que les clients partiront.

4. Elargir la portee du marche

Il existe plusieurs facons pour les entreprises d'elargir leur portee sur le marche. Il appartient au proprietaire de determiner quelle option s'harmonise avec son modele, ses finances et d'autres projets d'expansion.

  • Les petites entreprises peuvent ouvrir des magasins dans de nouveaux emplacements, tant physiques que virtuels. En s'installant sur un nouveau marche ou une nouvelle region, les entreprises peuvent decouvrir des clients potentiels.
  • Les entreprises peuvent investir dans la decouverte de nouvelles donnees demographiques qui se situent dans leur marche cible ou qui sont similaires a celles-ci. Une fois l'audience definie, les marketeurs peuvent creer du contenu personnalise sur leurs canaux de ventepreferes.
  • Les organisations disposant d'une gamme de produits hautement fonctionnelle peuvent encourager de nouvelles utilisations de leurs articles.

5. S'impliquer dans des foires commerciales

S'impliquer dans des foires commerciales est un excellent moyen d'attirer l'attention des consommateurs locaux et de faire de l'entreprise un chef de file sur le marche. Les

foires commerciales attirent des consommateurs partageant les memes idees qui s'interessent a des produits et services similaires, ce qui facilite le developpement d'une promotion ayant un impact. Ces evenements permettent egalement aux representants de l'entreprise d'avoir des interactions face-a-face avec les acheteurs de leur marche cible. Cela leur donne un apercu a la premiere personne de leurs comportements d'achat.

Les entreprises peuvent egalement evaluer leurs concurrents et creer de nouveaux contacts susceptibles de rejoindre leur reseau.

6. Decouvrir les marches de niche Les

petites entreprises qui n'ont pas les fonds necessaires pour penetrer de nouveaux marches ou developper de nouveaux produits peuvent se concentrer sur des publics de niche. En decouvrant des marches de niche, les entreprises peuvent dominer les petits segments et elargir leur clientele fidele.

Pour cibler un groupe de clients de niche, les entreprises doivent localiser un sous-ensemble de leur marche actuel dont les besoins ne sont pas satisfaits. Cette lacune permet aux entreprises de devenir les precuratrices d'un nouveau marche potentiel.

7. Diversifier la gamme de produits A

terme, les petites entreprises devront elargir leur gamme de produits pour y inclure des variances, de multiples options d'un meme article et meme des produits qui attirent un marche entierement nouveau. Bien que cela puisse sembler ecrasant, les entreprises devraient commencer par

  • etendre la fonctionnalite des produits qui ont deja une base de clients stable.
  • Se concentrer sur des marches uniques qui ont des besoins similaires des clients actuels.

8. Generer des opportunites de franchise Les

petites entreprises qui offrent des services uniques et reproductibles peuvent etre en mesure de franchir leur franchise pour rationaliser leur expansion.
Pour creer une franchise, les entreprises doivent breveter et presenter leur modele d'affaires et leur image de marque aux franchises.

S' ils sont interesses, les franchises vendent les biens et services a leur propre emplacement sous le nom de l'entreprise d'origine. Cela permet a l'organisation d'elargir sa portee client et sa notoriete de marque tout en utilisant les ressources d'une autre entreprise.

9. Considerez toutes les strategies de croissance

Les petites entreprises devraient envisager de nombreuses strategies de croissance avant de choisir celle qui convient a leur modele. Cependant, il est important de rester ouvert d'esprit car la strategie qui fonctionne le mieux pour l'entreprise n'est peut-etre pas celle que le proprietaire avait a l'esprit.

Les entreprises doivent examiner leur clientele, leur modele, leurs finances et leur type de stock pour determiner quelle strategie de croissance leur convient. Apres avoir choisi deux methodes, les gestionnaires peuvent etablir des reperes, des echeanciers et des budgets pour tester l'efficacite.

Certaines entreprises peuvent decouvrir qu'elles ont besoin de contracter des prets aux entreprises pour completer leurs efforts d'expansion. Cela peut augmenter le credit aux entreprises et aider les petites startups a atteindre une croissance rapide.