whats a break even point and why is it important for your business

Last Updated On July 18, 2020 / Written By Devin Owen

ما هي نقطة التعادل ولماذا تعتبر مهمة لعملك؟

كرائد أعمال، يمكن أن يبدو طرح المال وأخذ القروض لبدء مشروع تجاري شاقة، وهو كذلك. ومع ذلك، للتخفيف من بعض الإجهاد، يمكنك الاستفادة من تحليل التعادل لمعرفة متى ستعود إلى الصفر. اقرأ لمزيد من المعلومات!

نقطة التعادل هي ببساطة النقطة التي تساوي فيها إيرادات شركتك تكاليف ونفقات تشغيل الأعمال. هذه البيانات قيمة بلا حدود لأنها تحدد إطار عمل لهياكل التسعيرة والعمليات وتوظيف الموظفين والحصول على الدعم المالي في المستقبل. دون نقطة التعادل، كيف يمكنك تحديد كم لديك لبيع المنتج الخاص بك لتصبح مربحة؟ كيف ستحدد التكاليف داخل شركتك التي يجب تخفيفها أو إلغائها؟ لا أحد يذهب إلى العمل لتقديم منتجات في حالة خسارة، لذلك قبل أن تبيع شيئًا واحدًا، يجب أن يكون تحليل التعادل في أعلى قائمة أولوياتك.

تعد تقارير التحليل التعادل حاسمة لأي استثمار. بدون التنبؤ السليم بالوقت الذي سيبدأ فيه نشاطك التجاري مربحًا، قد تفتقر إلى البيانات المناسبة للإجابة على أسئلة المستثمرين المحتملين وحتى البنوك عند طلب قرض. لحسن حظنا، هناك بعض التقنيات العظيمة المتاحة لمساعدتنا في حساب نقطة التعادل.

الأرقام وراء الجنون المعادلة

the numbers behind the madness 1026

التي ستحتاج إلى التعرف عليها بسيطة ولها نوعين مختلفين اعتمادًا على تحليل نقطة التعادل التي ترغب في إجرائها. هناك تحليل نقطة التعادل للمنتجات التي تبيعها، وهناك نقطة التعادل للمبيعات الإجمالية التي تم إنشاؤها. قبل البدء في أي من هذه التحليلات، ستحتاج إلى فهم الفئتين المختلفتين من التكاليف التي ستتكبدها شركتك.

التكاليف الثابتة الخاصة بك هي تكاليف لا تتغير، على الرغم من عدد المنتجات التي تبيعها. على سبيل المثال، قد يكون هذا الإيجار أو التكلفة الشهرية للإنترنت.

التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تتغير اعتمادا على عدد المنتجات التي تدير بيعها. هذه هي التكاليف مثل التصنيع والشحن والعمالة المطلوبة لبيع منتجاتك. وكلما كنت تبيع، وارتفاع هذه التكاليف ستكون، وبما أنك على الأرجح لن تبيع نفس الكمية من المنتجات (نأمل أن يكون أكثر مع مرور الوقت)، فإن هذه التكاليف تتغير من شهر إلى آخر.

كما tidbit الأخير، قبل أن نبدأ، نحن بحاجة إلى تحديد هامش الإيرادات والمساهمة.

الإيرادات هي الأموال الناتجة عن تشغيل عملك قبل الأخذ بعين الاعتبار التكاليف المرتبطة بتشغيل النشاط التجاري. (إجمالي المبيعات = الإيرادات)

هامش المساهمة هو مقياس ربحية المنتج ويتم حسابه بطرح التكاليف المتغيرة من سعر المنتج ثم قسمة الرقم على المبيعات للحصول على نسبة مئوية.

( المبيعات - التكاليف المتغيرة ÷ المبيعات × 100 = هامش المساهمة٪)

نقطة التعادل حسب نقطة

التعادل المنتج (المنتجات) = إجمالي التكاليف الثابتة ÷ (الإيرادات لكل منتج - تكلفة متغيرة لكل منتج)

لتحديد نقطة التعادل حسب المنتج، سنقوم بقسمة التكاليف الثابتة على الإيرادات لكل منتج وطرح تلك القيمة من التكلفة المتغيرة لكل منتج المنتج. نريد أن نرى عدد الوحدات التي نحتاج إلى بيعها من أجل تغطية التكاليف المرتبطة بكل منتج.

نقطة التعادل التي تم إنشاؤها بواسطة

break even point by generated sales 1028

نقطة التعادل في المبيعات (بدولارات المبيعات) = التكاليف الثابتة ÷ هامش المساهمة

لتحديد نقطة التعادل لدينا لتشغيل المبيعات، سنحتاج إلى تقسيم إجمالي التكاليف الثابتة لدينا على هامش المساهمة لمعرفة مدى ربحية نموذج أعمالنا بأكمله هو.

النظر في المثال أدناه.

شركة XYZ تبيع منتج بمبلغ 1,000 دولار مع تكاليف متغيرة بمبلغ 200 دولار وتكاليف ثابتة بمبلغ 300 دولار. وهذا يعني أن XYZ لديها إيرادات إجمالية قدرها 1,000 دولار، في حين أن هامش المساهمة هو 800 دولار. لمعرفة الربحية، سنقوم بطرح تلك 300 دولار في التكاليف الثابتة من هامش مساهمة 800 دولار للحصول على 500 دولار في الأرباح.

معرفة لدينا كسر حتى على 50 المنتجات سوف تبدو مثل العملية أدناه.

التكاليف المتغيرة = 200$ × 50 = 10،000 $
الإيرادات على 50 المنتجات المباعة = 50 × 1،000 $ = 50،000
$ هامش المساهمة = 50،000 $ - 10،000 $ = 40،000
$ الربحية على 50 المنتجات = 40،000 $ - 15،000 $ = 25،000 $

التعادل من قبل المنتجات على 50 المنتجات سيكون بيع 25 المنتجات لتغطية تكاليفنا من السلع.

التعادل من دولارات المبيعات سيكون 25,000 دولار لأننا سنحتاج إلى هذا المبلغ لتغطية تكاليفنا.

في هذا المثال، بما أن هامش مساهمتنا هو 50٪، سنحتاج إلى بيع نصف، أو 25 من وحداتنا لتوليد 25،000 دولار لأعمالنا لتغطية تكاليفها لتصل إلى نقطة التعادل.

تحليل كسر حتى في هذه المرحلة أن يتم الحكم على عملك من قبل المستثمرين والبنوك، وفي نهاية المطاف، من قبلكم.

analyzing the break even analysis 1029

إذا كان على شركتك بيع منتجات أكثر مما تشتريه لتحقيق التعادل، فهذا يعني أن شركتك ستعمل بخسارة، مما يعني أنه سيكون من الصعب عليك العثور على مستثمرين أو الحصول على قرض لبدء عملك.

إذا كان عملك يعمل في خسارة، تحتاج إلى معرفة ما ذهب منحرفا. ربما تكون التكلفة الخاصة بك للحصول على كل منتج أعلى مما يمكنك بيعه من أجله، مما يعني أنك ستحتاج إلى العثور على مصدر أرخص للمنتجات أو اختيار منتج مختلف. ربما تكون التكاليف الثابتة مرتفعة للغاية، مما يعني أنه يمكنك نقل عملك إلى منطقة ذات إيجار أرخص أو خفض التكاليف عن طريق القضاء على العمليات التي ليست ضرورية لعمليات الأعمال.

لنفترض أنك لا تبيع جميع وحداتك، أو تحتاج إلى خصم الوحدات لبيعها، وتغيير نقطة التعادل بشكل كبير. ولهذا السبب يجب أن تكون نقطة التعادل القريبة من إجمالي الربح الخاص بك تحذيرًا من الخسائر المحتملة. إذا حدث أي شيء على نحو خاطئ ويظهر تحليلك التعادل أن عليك بيع 95٪ من منتجاتك لكسر حتى، قد ينتهي بك الأمر باللون الأحمر، على الرغم من توقعاتك التي تظهر أنك يجب أن تكون مربحة. كلما قل المنتج الذي يجب عليك بيعه لتحقيق التعادل، كلما كان هذا المشروع أكثر أمانًا!

نقاط تحليل التعادل تجعل لإعداد هدف رائع. إن استخدام توقعاتك لإعلام فريق المبيعات الخاص بك بأهداف المبيعات هو أداة تحفيز قوية وقد يساعد في إنشاء نظام مكافأة مكافأة إذا لزم الأمر.

وفي نهاية المطاف، يعد إجراء تحليل التعادل خطوة واحدة من خطوات عملية تخطيط الأعمال، وينبغي إجراؤه قبل إطلاق منتج جديد في السوق. أحد الأسباب الرئيسية لفشل الأعمال التجارية هو الفشل في التخطيط للمستقبل. إن تحليل التعادل هو جزء واحد فقط من خطة واسعة النطاق كان يجب عليك إعدادها قبل وقت طويل من إطلاقها. باستخدام برنامج Hubworks Zip التنبؤ، يمكنك إنشاء خطة بدقة تعكس كمية المخزون التي تحتاج إلى كسر حتى وكذلك حساب وتنظيم الخاص بك الثابتة و تكاليف متغيرة!



You May Also Enjoy

اطلع على آراء العملاء.

smb business management logo famousdaves
"ثقة عملائنا هي المحرك الرئيسي لنجاحنا. فالعميل يرغب دومًا في الحصول على طعام جيد المذاق، ولا يتسبب في إصابته بالأمراض. يجعلنا Zip HACCP على توافق دائم بلوائح نظام تحليل المخاطر و نقاط التحكم الحرجة HACCP ولوائح هيئة الدواء والغذاء الأمريكية من خلال الحلول المتكاملة للتحكم في درجة الحرارة، ومراقبة جودة الغذاء، وإعداد التقارير حول المهام. نستخدم كذلك حزمة Zip Inventory لتوفير الوقت أثناء أعمال الجرد، وكذلك توفر لنا قدرة أكبر على التنبؤ بمتطلبات المشتريات. تطبيقات Hubworks لإدارة الأعمال تعتبر الحل المثالي لمطاعم الشركة."

,

حضور ندوة عبر الإنترنت

الندوات التي ننظمها عبر الإنترنت هي طريقة رائعة لمعرفة المزيد من المعلومات.

تسجيل الاشتراك