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7 Pasos del proceso de pronosticos de nuevos productos

7 steps of the new product forecasting process

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Lanzamiento de un nuevo producto conlleva varios riesgos, ya que las empresas intentan penetrar en un mercado con lineas establecidas. Para obtener una ventaja competitiva, las empresas necesitan un plan que defina la cadena de suministro.

Con un nuevo proceso de prevision de productos, las empresas pueden hacer referencia a datos de productos similares para optimizar el lanzamiento del producto, minimizar los riesgos y preservar los margenes de beneficio.

Que es la prevision?

what is forecasting 1611618680 1776

La prevision en el negocio se refiere al uso de software, herramientas automatizadas y analisis para predecir desarrollos futuros.

El software de prevision moderno utiliza el aprendizaje automatico para desarrollar tendencias a partir de datos historicos y en tiempo real. Las herramientas de automatizacion tambien crean los mejores y peores escenarios, detectan anomalias y ayudan a las empresas a anticipar las fluctuaciones de las tendencias del mercado.

La prevision empresarial se puede aplicar a varios segmentos, desde la demanda del cliente hasta la gestion de gastos. Esto permite a las organizaciones mejorar sus estrategias de negocio para promover la rentabilidad.

Por ejemplo, el software de prevision de la demanda puede predecir que las ventas de una linea de productos determinada disminuiran durante el proximo ano. A continuacion, las empresas pueden ajustar sus estrategias de pedidos para mantener existencias minimas disponibles, reduciendo los gastos de inventario y almacenamiento para mantener los margenes de beneficio.

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7 Pasos para la

7 steps to new product forecasting 1611618681 7687

prevision de nuevos productos es esencial cuando se introduce una nueva linea de productos en el mercado, ya que las empresas deben ser capaces de anticipar las reacciones de los consumidores. Para comenzar a pronosticar un nuevo producto , la administracion debe seguir los siete pasos principales.

1. Pronostico de volumenes iniciales de ventas de nuevos productos

El primer paso es el mas dificil, ya que los nuevos productos a menudo tienen un poco o ningun historial, lo que dificulta la recopilacion de datos de ventas. Por lo tanto, las empresas deben hacer referencia a diferentes fuentes de datos para estimar el volumen inicial de ventas.

Los gerentes deben considerar la posibilidad de recopilar-

  • datos historicos de ventas de lineas de productos similares de la misma categoria.
  • Datos de ventas actuales de competidores que llevan productos similares.
  • Datos de marketing de promociones, anuncios y cupones.
  • Previsiones sobre el posible riesgo de diferentes propuestas de venta.
  • Previsiones sobre la fecha de lanzamiento del producto en funcion de la estacionalidad, como dias festivos.


Con los recursos anteriores, las empresas pueden predecir la demanda de nuevos productos durante las primeras 12 semanas.

2. Estimacion de la Canibalizacion de la

2 estimate brand cannibalization impact 1611619490 3151

marca Impacto La canibalizacion de marcas es el proceso de creacion de submarcas para que la marca principal original pueda ampliar su base de clientes. Esta iniciativa debe manejarse cuidadosamente, ya que requiere reasignar los recursos de la cadena de suministro y ajustar los planes de los productos existentes.

Cuando no se ejecuta correctamente, la canibalizacion de marca en realidad puede disminuir las ventas de productos establecidos, lo que lleva a perdidas significativas de beneficios.

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3. Evaluar proveedores de materias primas

Las empresas deben evaluar a sus proveedores para determinar cuales ofrecen las mejores materias primas. A veces, las empresas deben realinear su cadena de suministro para optimizar la adquisicion y el lanzamiento de productos. En este caso-

  • los cambios en el diseno de la cadena de suministro deben notificarse a todos los proveedores de materias primas para su revision final y cumplimiento.
  • La introduccion del nuevo material debe documentarse en la lista de materiales (BOM).
  • Los cambios en la linea de produccion deben describirse antes de la distribucion de los recursos.
  • La capacidad de suministro de materia prima y los plazos de entrega deben calcularse, verificarse y finalizarse cuidadosamente.

4. Evaluar la capacidad de fabricacion de bienes terminados

4 assess finished goods manufacturing capacity 1611619490 3597

Las organizaciones deben revisar su capacidad de fabricacion para determinar su capacidad interna general para los productos terminados. De lo contrario, es posible que descubran demasiado tarde que no tienen espacio suficiente para albergar la produccion productiva.

Para evaluar la capacidad de fabricacion de productos terminados, la direccion debe revisar el

  • plan de produccion de productos existentes para la fabricacion a corto y largo plazo para determinar su utilizacion de capacidad.
  • Nuevos requisitos de producto, configuraciones y cambios para proyectar el porcentaje de utilizacion de la capacidad para el lanzamiento del producto.
Las
  • pruebas del producto se ejecutan, una vez que llegan las materias primas de muestra, para identificar las necesidades de fabricacion y equipo.
  • Requisitos de embalaje, almacenamiento y transporte.

5. Determinar la cantidad de produccion inicial

Normalmente, la cantidad de produccion inicial oscila entre el 65 y el 70% del volumen de ventas inicial. Sin embargo, esta cifra varia segun el tipo de inventario. Por ejemplo, los productos con una vida util corta tienen un porcentaje reducido. Los

almacenes deben estar listos para los envios al menos una semana antes de la fecha oficial de lanzamiento para garantizar que puedan satisfacer la demanda maxima de los clientes. Debe haber gerentes y equipos de calidad en espera para resolver inmediatamente cualquier problema que pueda surgir.

6. Determinar las

6 determine the initial production distribution 1611619491 1294

Empresas de Distribucion de Produccion Inicial a menudo siguen el patron de distribucion regional de lineas de productos similares para desarrollar su plan inicial de distribucion de produccion. El plan finalizado tambien debe incluir aportaciones tanto del equipo de ventas regional como de los clientes leales. Una

planificacion adecuada de la distribucion puede minimizar los costos de inventario y el consumo de tiempo en toda la cadena de suministro, preservando el margen de beneficio del producto.

Muchos gestores de transporte mantienen la mayor parte del inventario en el almacen regional hasta que la demanda exige su distribucion entre los minoristas. Al asignar los productos segun sea necesario, las empresas pueden reducir gastos innecesarios.

7. Supervisar las ventas y

los comentarios de los clientes El primer mes despues del lanzamiento del producto es fundamental y debe supervisarse de cerca. Al recopilar comentarios de clientes leales, distribuidores y minoristas, las empresas pueden mitigar las amenazas emergentes.

Las empresas tambien deben integrar los datos de punto de venta (POS) con otros sistemas de gestion de la cadena de suministro para analizar la actividad del producto a medida que viaja por el embudo de ventas. Al medir la demanda de los clientes, las empresas pueden gestionar pedidos pendientes y adquisiciones para mantener las ventas.

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