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7 Tipos de analisis de punto de venta Cada negocio necesita

7 types of pos analytics every business needs

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Los datos de punto de venta (POS) son esenciales para cada tipo de negocio, desde fabricantes hasta minoristas, para realizar un seguimiento adecuado de transacciones, campanas de marketing y experiencias de clientes. Sin acceso a estos conocimientos, es posible que las organizaciones no entiendan como mejorar sus estrategias.El

analisis de PDV evalua datos pasados y en tiempo real para generar informes detallados sobre diversas operaciones, desde la rotacion del inventario hasta la retencion de clientes. Esta informacion permite a la administracion optimizar los sistemas para promover la eficiencia y la rentabilidad.

Que son los datos de punto de venta?

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Los datos de PDV son informacion de ventas, clientes, inventario y empleados recopilada y analizada por un sistema POS. La mayoria de las empresas, incluidos los minoristas y restaurantes en linea y tradicionales, utilizan software POS para agilizar las transacciones y recopilar informacion.

Las soluciones avanzadas de PDV analizan los datos de cada interaccion y transaccion con el cliente para detectar tendencias y encontrar anomalias. Esto permite a las empresas ver que articulos estan comprando los consumidores en cada canal de ventas, el valor medio del pedido (AOV) y los ingresos generados.

Al comprender las preferencias, necesidades y habitos de compra de los consumidores, los minoristas pueden mejorar sus estrategias de marketing y el alcance de sus clientes.

Estas soluciones tambien almacenan datos de inventario, incluidas las variaciones de productos, los niveles de stock, la ubicacion, los margenes de beneficio y las descripciones. Con acceso en tiempo real a los detalles del inventario, los empleados pueden responder rapidamente a las preguntas de los clientes y mejorar su experiencia.

El analisis de PDV permite a las empresas mejorar su gestion de inventario, negocio, empleados y clientes en todas las plataformas. Con acceso a analisis pasados y en tiempo real, las empresas pueden preparar sus procesos internos para promover la eficiencia operativa y la rentabilidad.

Al integrar el software de analisis de punto de venta con una solucion de prevision, las empresas tambien pueden anticipar las fluctuaciones del mercado como la demanda, las ventas y las necesidades de personal.

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7 Los tipos de sistemas

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POS de analisis de punto de venta son maquinas altamente funcionales, lo que permite a las empresas extraer varios conjuntos de datos de varias operaciones. Los siete tipos principales de analisis de punto de venta incluyen- analisis

1. Valoracion de inventario

Muchas empresas tienen dificultades para mantener un flujo de caja positivo en cada departamento. Incluso si una empresa esta produciendo beneficios consistentemente, es posible que no tenga suficiente efectivo a mano para ejecutar operaciones diarias si se invierte demasiado capital en productos almacenados.

Un informe de valoracion de inventario muestra cuanto capital se invierte en acciones no vendidas en cada departamento. Esto permite a las empresas optimizar sus niveles de stock y reordenar puntos para reducir las existencias de movimiento lento. Al liberar espacio de almacenamiento, la administracion puede pedir productos mas rapidos para mejorar las tasas de facturacion.

2. Clasificacion de empleados

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Un factor determinante importante del exito de una empresa es su capacidad para administrar adecuadamente a sus empleados. Las pequenas y medianas empresas simplemente no pueden permitirse errores logisticos cuando se trata de personal. Si bien el exceso de personal puede aumentar significativamente los costos de mano de obra, la falta de personal puede dar lugar a perdidas de ventas y a clientes frustrados.

Con un sistema de clasificacion de empleados, las organizaciones pueden determinar sus mejores resultados y trabajadores que no cumplen los objetivos de rendimiento. Con el analisis de PDV, los gerentes pueden ver las ventas, los ingresos y las conversiones generadas por cada empleado.

Esto permite a la gerencia ver que empleados aportan mas beneficios y cuales estan costando a la empresa los salarios excesivos de mano de obra. La clasificacion de los empleados tambien ofrece a los supervisores la oportunidad de ofrecer a los miembros con bajo rendimiento sesiones de capacitacion adicionales para mejorar la productividad.

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3. Informe de clientes

Muchas empresas no reconocen que es mas lento y costoso adquirir nuevos clientes que mantener a compradores leales. Si bien es importante expandir el negocio, la administracion tambien debe priorizar la satisfaccion de los clientes existentes.

Con un informe de clientes, los minoristas pueden identificar que compradores gastan mas dinero, asi como sus visitas e historiales de compras. Con estos analisis de punto de venta, las empresas pueden enviar a consumidores valiosos descuentos exclusivos y promociones para mostrar su aprecio.

4. Coste de Bienes Vendidos

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El costo de los bienes vendidos (COGS) es la cantidad de ingresos que una empresa obtiene de la cantidad de inventario vendido dentro de un periodo de tiempo especifico. El analisis de PDV muestra el costo inicial de los bienes, asi como el beneficio generado por cada articulo.

Sin embargo, una empresa puede tener un flujo de caja limitado incluso si un informe de COGS muestra ingresos positivos. Por lo tanto, las empresas deben examinar otros conjuntos de datos de PDV con sus COGS para determinar su estado financiero general.

5. Los

productos muertos que no se venden y que solo ocupan espacio de almacenamiento limitan el resultado final. Las empresas no solo se comen los gastos de compra de bienes muertos, sino que tambien tienen que suministrar los fondos para albergar el inventario.

Con un sistema POS, los minoristas pueden identificar las existencias muertas para detener todos los repedidos y determinar nuevas estrategias de precios para promover la facturacion. Dependiendo del tipo de producto, las empresas pueden ofrecer descuentos para fomentar las compras o es posible que deban descartar el inventario.

El analisis de PDV ayuda a las empresas a determinar por que los productos se convierten en existencias muertas para que puedan evitar futuras ocurrencias.

6. El analisis de puntos de venta de articulos

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mas vendidos identifica el inventario mas vendido mediante el seguimiento de cada transaccion, interaccion con los clientes y consultas en linea. Tambien calculan la cantidad de ingresos que produce cada linea de productos, ya que un articulo mas vendido no siempre genera tantos ingresos como inventario de alto beneficio.

Conocer los productos mas vendidos permite a las empresas optimizar sus estrategias de pedido de inventario para mantener niveles saludables de stock y promover las ventas. Dependiendo de la tasa de facturacion de cada articulo, las empresas pueden necesitar actualizar sus puntos de repedido para evitar existencias y pedidos pendientes.

7. Ordenes de Compra

Definir puntos de repedido es un reto, ya que cada empresa experimenta una demanda fluctuante en diferentes horarios dependiendo de temporadas lentas y ocupadas.

El analisis de PDV tiene en cuenta las tendencias anteriores de ventas y demanda para sugerir repedidos en funcion de eventos proximos, como dias festivos y cambios estacionales. Los sistemas avanzados de punto de venta incluso alertan a los usuarios cuando el inventario se desvanecera por debajo de los niveles

Al integrar el software existente con las soluciones de pedidos, las empresas pueden automatizar los repedidos para evitar las existencias.

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