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9 Estrategias para el crecimiento de la

9 strategies for small business growth

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Introduccion al crecimiento de la

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pequena empresa El crecimiento de las pequenas empresas no es solo un proceso continuo sino un punto de referencia que muestra que un nuevo negocio esta alcanzando un nivel de estabilidad que les permitira aventurarse en fuentes de ingresos adicionales.

Los propietarios y gerentes de pequenas empresas deben evaluar cuidadosamente su mercado objetivo, inventario y finanzas para determinar la estrategia empresarial de crecimiento mas impactante para sus objetivos especificos.

9 maneras de hacer crecer una pequena empresa

Mientras las empresas pasan el primer par de anos centrandose en llegar a fin de mes, las pequenas empresas eventualmente ganan estabilidad y comienzan a cambiar su centrarse en la expansion. El crecimiento de las pequenas empresas es diferente de la expansion ordinaria, ya que todavia tienen que definir sus estrategias para iniciar la expansion del negocio.

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1. Excitar a los clientes existentes

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La mayoria de las empresas enfatizan la adquisicion de nuevos clientes para ampliar la clientela, las ventas y los beneficios. Aunque esto es indudablemente importante para la expansion, la adquisicion de clientes es costosa y consume mucho tiempo.

Las pequenas empresas deben centrarse primero en la retencion de clientes y en los compradores anteriores emocionantes que todavia estan a la valla de comprometer su lealtad. Es probable que los clientes que hayan comprado un articulo de una empresa hagan compras repetidas, ya que ya han dado el primer paso.

Por lo tanto, las pequenas empresas deben recopilar informacion de los clientes de cada transaccion para generar contenido atractivo y personalizado para convertir a los compradores en clientes leales.

2. Pedir referencias Los

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compradores tienen mas probabilidades de confiar en el contenido generado por el consumidor que en las promociones de marketing porque son honestos e imparciales. De hecho, muchos consumidores investigaran revisiones de productos y marcas antes de tomar una decision de compra.

Muchas pequenas empresas utilizan este proceso de pensamiento para adquirir nuevos clientes a traves de referencias. Una referencia es cuando los clientes dicen a sus amigos y familiares que visiten un negocio debido a su experiencia positiva. Este marketing boca a boca es mas efectivo que las promociones genericas, ya que los recien llegados ganan una conexion personal con la empresa. Las

referencias de clientes tambien toman el trabajo de llegar al mercado objetivo, ya que los amigos de los compradores leales suelen estar tambien dentro del mismo segmento.

3. Minimizar los costos operativos La

3 minimize operational costs 1614333120 3028

ampliacion de la base de clientes no hace nada para el resultado final si los gastos operativos tambien estan aumentando. Los gerentes deben monitorear los costos de adquisicion de nuevos clientes y el rendimiento medio de la inversion (ROI). Al minimizar los costos, las pequenas empresas pueden liberar el flujo de caja y extender su beneficio bruto.

Con el fin de reducir costos, muchas empresas

  • Liquidan articulos de bajo beneficio.
  • Reduzca los servicios de bajo rendimiento.
  • Aumente la facturacion de inventario.


Sin embargo, las empresas no deben reducir los gastos hasta el punto de que su calidad de servicio al cliente se vea afectada, o de lo contrario la reduccion de costes tendra el efecto contrario a medida que los clientes se vayan.

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4. Ampliar el alcance del mercado

4 expand the market reach 1614333120 8196

Hay mas de una manera para que las empresas amplien su alcance de mercado. Incumbe al propietario determinar que opcion se alinea con su modelo, finanzas y otras empresas de expansion.

  • Las pequenas empresas pueden abrir tiendas en nuevas ubicaciones, tanto fisicas como virtuales. Al establecer un punto de apoyo en un nuevo mercado o region, las empresas pueden descubrir clientes potenciales.
  • Las empresas pueden invertir en descubrir nuevos datos demograficos que esten dentro o similares a su mercado objetivo. Una vez definido el publico, los vendedores pueden crear contenido personalizado en sus canales de ventapreferidos.
  • Las organizaciones con una gama de productos altamente funcional pueden fomentar nuevos usos para sus articulos.

5. Participar en las ferias comerciales

get involved in trade shows 1614291792 5055

Participar en ferias es una excelente manera de llamar la atencion de los consumidores locales y establecer el negocio como lider del mercado. Las

ferias atraen a consumidores de ideas afines interesados en productos y servicios similares, lo que facilita el desarrollo de una promocion impactante. Estos eventos tambien brindan a los representantes de la compania la oportunidad de tener interacciones cara a cara con los compradores de su mercado objetivo. Esto les da una vision en primera persona de sus comportamientos de compra.

Las empresas tambien pueden medir a sus competidores y crear nuevos contactos que potencialmente podrian unirse a su red.

6. Descubra Niche Markets Las

pequenas empresas que no cuentan con los fondos necesarios para penetrar en nuevos mercados o desarrollar nuevos productos pueden centrarse en audiencias de nicho. Al descubrir nichos de mercado, las empresas pueden dominar segmentos pequenos y ampliar su base de clientes leales.

Para dirigirse a un grupo nicho de clientes, las empresas necesitan localizar un subconjunto de su mercado actual cuyas necesidades no se satisfacen. Esta brecha crea una oportunidad para que las empresas se conviertan en el precursor de un nuevo mercado potencial.

7. Diversificar la gama de productos

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Eventualmente, las pequenas empresas tendran que ampliar su gama de productos para incluir varianzas, multiples opciones del mismo articulo e incluso bienes que atraen a un mercado completamente nuevo. Si bien esto puede parecer abrumador, las empresas deberian comenzar

  • ampliando la funcionalidad de los productos que ya tienen una base de clientes estable.
  • Centrarse en mercados unicos que tienen necesidades similares de los clientes actuales.

8. Generar oportunidades de franquicia Las

pequenas empresas que ofrecen servicios unicos y repetibles pueden ser capaces de franquiciar para agilizar la expansion.
Para crear una franquicia, las empresas necesitan patentar y presentar su modelo de negocio y branding a los franquiciados.

Si estan interesados, los franquiciados venden los bienes y servicios en sus propias ubicaciones bajo el nombre de la empresa original. Esto permite a la organizacion ampliar el alcance de sus clientes y su conocimiento de marca mientras utiliza los recursos de otra empresa.

9. Considere todas las estrategias de crecimiento

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Hay muchas estrategias de crecimiento que las pequenas empresas deben considerar antes de elegir la que sea adecuada para su modelo. Sin embargo, es importante mantener la mente abierta, ya que la estrategia que mejor funciona para la empresa puede no ser la que el propietario tenia en mente.

Las empresas deben examinar su base de clientes, modelo, finanzas y tipo de inventario para determinar que estrategia de crecimiento es adecuada para ellos. Despues de elegir un par de metodos, los gerentes pueden establecer puntos de referencia, plazos y presupuestos para probar la efectividad.

Algunas empresas pueden descubrir que necesitan contratar prestamos comerciales para complementar los esfuerzos de expansion. Esto puede aumentar el credito empresarial y ayudar a las pequenas startups a lograr un rapido crecimiento.

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