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Que es un punto de equilibrio y por que es importante para su negocio?

whats a break even point and why is it important for your business
Devin Owen

By Devin Owen

Un punto de equilibrio es simplemente el punto en el que los ingresos de su negocio son iguales a los costos y gastos de operar el negocio. Estos datos son infinitamente valiosos ya que establecen el marco para las estructuras de fijacion de precios, las operaciones, la contratacion de empleados y la obtencion de apoyo financiero futuro. Sin un punto de equilibrio, como identificara cuanto tiene que vender su producto para ser rentable? Como identificara los costos dentro de su negocio que deben ser aliviados o eliminados? Nadie entra en el negocio para ofrecer productos con perdidas, asi que antes de vender una sola cosa, un analisis de equilibrio deberia estar en la parte superior de su lista de prioridades.

Los informes de analisis de equilibrio son cruciales para cualquier inversion. Sin un pronostico adecuado sobre cuando su negocio comenzara a ser rentable, es posible que le falte los datos adecuados para responder preguntas a los inversores potenciales e incluso a los bancos cuando solicite un prestamo. Por suerte para nosotros, hay algunas grandes tecnicas disponibles para ayudarnos a calcular un punto de equilibrio.

Los numeros detras de la locura

the numbers behind the madness 1559845470 1311

La ecuacion con la que tendras que familiarizarte es simple y tiene dos variaciones diferentes dependiendo del analisis del punto de equilibrio que quieras llevar a cabo. Hay un analisis de punto de equilibrio para los productos que vendes, y hay un punto de equilibrio para las ventas generales generadas. Antes de empezar a realizar cualquiera de estos analisis, querra comprender las dos categorias diferentes de costes en que incurrira su empresa.

Tus costes fijos son costes que no cambian, a pesar de la cantidad de productos que vendes. Por ejemplo, esto puede ser el alquiler o el costo mensual de internet.

Los costes variables son costes que cambian dependiendo del numero de productos que consigas vender. Estos son costos como fabricacion, envio y mano de obra necesarios para vender tus productos. Cuanto mas vendas, mas altos seran estos costos, y como es probable que no vendas la misma cantidad de productos (esperemos que mas a medida que pasa el tiempo), estos costos cambiaran mes a mes.

Como ultimo bocado, antes de empezar, necesitamos definir los ingresos y el margen de contribucion.

Los ingresos son el dinero generado por la operacion de su negocio antes de tener en cuenta los costos asociados con la operacion de la empresa. (Ventas totales = ingresos)

El margen de contribucion es la medida de la rentabilidad de un producto y se calcula restando los costos variables del precio del producto y luego dividiendo el numero por las ventas para obtener un porcentaje.

( Ventas - Costes variables ventas x 100 = Margen de contribucion%)

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Punto de equilibrio por punto de

equilibrio del producto (Productos) = Costos fijos totales (Ingresos por producto Coste variable por producto)

Para determinar el punto de equilibrio por producto, dividiremos los costes fijos por los ingresos por producto y restaremos ese valor del coste variable de cada producto. producto. Queremos ver cuantas unidades tenemos que vender para cubrir los costes asociados a cada producto.

Punto de equilibrio por punto de

break even point by generated sales 1559845747 7949

equilibrio de ventas generado (dolares de ventas) = Costos fijos Margen de contribucion

Para determinar nuestro punto de equilibrio para la operacion de ventas, necesitaremos dividir nuestros costos fijos totales por el margen de contribucion para averiguar cuan rentable es todo nuestro modelo de negocio. es.

Considere el siguiente ejemplo.

Empresa XYZ vende un producto por $1,000 con costos variables a $200 y costos fijos a $300. Esto significa que XYZ tiene un ingreso total de $1,000, mientras que su margen de contribucion es $800. Para averiguar la rentabilidad, restaremos esos $300 en costos fijos de nuestro margen de contribucion de $800 para obtener $500 en ganancias.

Descubrir nuestro punto de equilibrio en 50 productos pareceria el siguiente proceso.

Costos variables = $200 x 50 = $10,000
Ingresos en 50 Productos vendidos = 50 x $1,000 = $50,000
Margen de contribucion = $50,000 - $10,000 = $40,000
Rentabilidad en 50 productos = $40,000 - 15,000 = $25,000

Break-even por productos en 50 productos seria la venta de 25 productos para cubrir nuestros costos de mercancias.El

punto de equilibrio por dolares de ventas seria de $25,000 ya que necesitariamos esa cantidad para cubrir nuestros costos.

En este ejemplo, dado que nuestro margen de contribucion es del 50%, tendriamos que vender la mitad, o 25 de nuestras unidades para generar $25,000 para que nuestro negocio cubra sus costos y alcance su punto de equilibrio.

Analisis del analisis de equilibrio

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Es en este punto que su negocio sera juzgado por inversores, bancos y, en ultima instancia, por usted. Si su empresa tiene que vender mas productos de los que compra a punto de equilibrio, eso significa que su empresa operara con perdidas, lo que significa que tendra dificultades para encontrar inversores o obtener un prestamo para iniciar su negocio.

Si su negocio esta operando con perdidas, debe averiguar que salio mal. Tal vez el costo de adquirir cada producto sea mayor que el que se puede vender, lo que significa que tendra que encontrar una fuente de productos mas barata o elegir un producto diferente. Tal vez sus costos fijos son demasiado altos, lo que significa que podria mover su negocio a un area con alquileres mas baratos o reducir costos eliminando procesos que no son necesarios para las operaciones comerciales.

Supongamos que no vendes todas tus unidades, o que necesitas descontar unidades para venderlas, cambiando drasticamente tu punto de equilibrio. Es por esta razon que un punto de equilibrio cercano a su beneficio total deberia ser una advertencia de posibles perdidas. Si algo sale mal y su analisis de punto de equilibrio muestra que tiene que vender el 95% de sus productos a punto de equilibrio, puede que termine en rojo, a pesar de que su pronostico muestre que deberia ser rentable. Cuanto menos producto tenga que vender para lograr un equilibrio, mas seguro puede ser esta empresa!Los

puntos de analisis de equilibrio hacen que el establecimiento de metas sea fantastico. Usar su pronostico de punto de equilibrio para notificar a su equipo de ventas los objetivos de ventas es una poderosa herramienta motivadora y puede ayudar a crear un sistema de recompensas de bonificacion si es necesario.

En ultima instancia, realizar un analisis de equilibrio es un paso del proceso de planificacion empresarial y debe llevarse a cabo antes de lanzar un nuevo producto al mercado. Una de las principales razones por las que un negocio falla es el fracaso de planificar con anticipacion. El analisis de equilibrio es solo una parte de un plan a gran escala que deberia haber preparado mucho antes de su lanzamiento. Mediante el software Hubworks Zip Forecast, puede crear con precision un plan que refleje la cantidad de inventario que necesita para el equilibrio, asi como para calcular y organizar su costos variables!
Analice

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