reporting | 5 mins read

7 etapes du processus de prevision des nouveaux produits

7 steps of the new product forecasting process

By

Le lancement d'un nouveau produit comporte plusieurs risques alors que les entreprises tentent de penetrer un marche avec des lignes etablies. Afin de gagner un avantage concurrentiel, les entreprises ont besoin d'un plan qui decrit la chaine d'approvisionnement.

Grace a un nouveau processus de prevision des produits, les entreprises peuvent referencer des donnees provenant de produits similaires afin d'optimiser le lancement du produit, de minimiser les risques et de preserver les marges beneficiaires.

Qu'est-ce que la prevision?

what is forecasting 1611618680 1776

La prevision en entreprise fait reference a l'utilisation de logiciels, d'outils automatises et d'analyses pour predire les developpements futurs. Un

logiciel de prevision moderne utilise l'apprentissage automatique pour developper des tendances a partir de donnees historiques et en temps reel. Les outils d'automatisation creent egalement les meilleurs scenarios et les pires scenarios, detectent les anomalies et aident les entreprises a anticiper les tendances fluctuantes du marche.

Les previsions commerciales peuvent etre appliquees a differents segments, de la demande des clients a la gestion des depenses. Cela permet aux entreprises d'ameliorer leurs strategies commerciales afin de promouvoir la rentabilite.

Par exemple, un logiciel de prevision de la demande peut prevoir que les ventes d'une gamme de produits particuliere diminueront au cours de la prochaine annee. Les entreprises peuvent ensuite ajuster leurs strategies de commande pour garder un stock minimal en stock, reduisant ainsi les frais d'inventaire et de stockage afin de maintenir leurs marges beneficiaires.

Online employee scheduling software that makes shift planning effortless.
Try it free for 14 days.

7 Etapes vers les previsions de nouveaux produits La

7 steps to new product forecasting 1611618681 7687

prevision est essentielle lors de l'introduction d'une nouvelle gamme de produits sur le marche, car les entreprises doivent etre en mesure d'anticiper les reactions des consommateurs. Pour commencer a prevoir un nouveau produit , la direction doit suivre les sept etapes principales.

1. Prevision des volumes de ventes initiales de nouveaux produits

La premiere etape est la plus difficile, car les nouveaux produits ont souvent un peu ou pas d'antecedents, ce qui rend difficile la collecte de donnees sur les ventes. Par consequent, les entreprises doivent se referer a differentes sources de donnees pour estimer le volume initial des ventes.

Les gestionnaires devraient envisager de recueillir-

  • des donnees historiques sur les ventes provenant de gammes de produits similaires de la meme categorie.
  • Donnees actuelles sur les ventes des concurrents qui transportent des produits similaires.
  • Donnees marketing provenant de promotions, de publicites et de coupons.
  • Previsions sur le risque eventuel de differentes propositions de vente.
  • Previsions sur la date de lancement du produit en fonction de la saisonnalite, comme les jours feries.


Avec les ressources ci-dessus, les entreprises peuvent prevoir la demande de nouveaux produits pendant les 12 premieres semaines.

2. Estimation de la marque Cannibalisation Impact La cannibalisation de la

2 estimate brand cannibalization impact 1611619490 3151

marque est le processus de creation de sous-marques afin que la marque mere originale puisse elargir sa clientele. Cette initiative doit etre traitee avec soin, car elle necessite la reaffectation des ressources de la chaine d'approvisionnement et l'adaptation des plans des produits existants.

Lorsqu' elle n'est pas executee correctement, la cannibalisation de marque peut en fait diminuer les ventes de produits etablis, entrainant une perte de profit importante.

Online employee scheduling software that makes shift planning effortless.
Try it free for 14 days.

3. Evaluer les fournisseurs de matieres premieres

Les entreprises doivent evaluer leurs fournisseurs afin de determiner quelles sont les meilleures matieres premieres. Parfois, les entreprises doivent realigner leur chaine d'approvisionnement pour optimiser l'approvisionnement et le lancement des produits. Dans ce cas- les

  • modifications apportees a la conception de la chaine d'approvisionnement doivent etre signalees a tous les fournisseurs de matieres premieres pour examen final et conformite.
  • La nouvelle introduction du materiel doit etre documentee dans la nomenclature (nomenclature).
  • Les modifications apportees a la chaine de production doivent etre decrites avant la repartition des ressources.
  • La capacite d'approvisionnement en matieres premieres et les delais de livraison doivent etre soigneusement calcules, verifies et finalises.

4. Evaluer la capacite de fabrication des produits finis Les

4 assess finished goods manufacturing capacity 1611619490 3597

organisations doivent revoir leur capacite de fabrication afin de determiner leur capacite interne globale pour les produits finis. Sinon, ils peuvent decouvrir trop tard qu'ils n'ont pas suffisamment d'espace pour abriter la production.

Pour evaluer la capacite de fabrication des produits finis, la direction devrait examiner le

  • plan de production des produits existants pour la fabrication a court et a long terme afin de determiner leur utilisation de la capacite.
  • Nouveaux besoins, configurations et changements de produit pour projeter le pourcentage d'utilisation de la capacite pour le lancement du produit.
  • Une fois les matieres premieres de l'echantillon arrivees, les tests de produit sont effectues pour identifier les besoins en matiere de fabrication et d'equipement.
  • Exigences en matiere d'emballage, d'entreposage et de transport.

5. Determiner la quantite de production initiale

Generalement, la quantite de production initiale varie entre 65 et 70% du volume initial des ventes. Toutefois, ce chiffre varie selon le type d'inventaire. Par exemple, les produits avec une duree de conservation courte ont un pourcentage reduit. Les

entrepots doivent etre prets pour les expeditions au moins une semaine avant la date officielle de lancement pour s'assurer qu'ils peuvent repondre a la demande maximale des clients. Il devrait y avoir des gestionnaires et des equipes de qualite en attente pour resoudre immediatement les problemes qui pourraient survenir.

6. Determiner la production initiale Les

6 determine the initial production distribution 1611619491 1294

entreprises de distribution suivent souvent le schema de distribution regionale des gammes de produits similaires pour elaborer leur plan initial de distribution de la production. Le plan finalise devrait egalement inclure les commentaires de l'equipe de vente regionale et des clients fideles. Une

planification adequate de la distribution peut minimiser les couts de stock et la consommation de temps tout au long de la chaine d'approvisionnement, tout en preservant la marge beneficiaire du produit.

De nombreux gestionnaires de transport conservent la majorite des stocks a l'entrepot regional jusqu'a ce que la demande exige une distribution entre les detaillants. En allouant les produits au besoin, les entreprises peuvent reduire les depenses inutiles.

7. Surveiller les ventes et

les commentaires des clients Le premier mois suivant le lancement d'un produit est essentiel et doit etre surveille de pres. En recueillant les commentaires de clients fideles, concessionnaires et detaillants, les entreprises peuvent attenuer les menaces emergentes.

Les entreprises devraient egalement integrer les donnees sur les points de vente (PDV) a d'autres systemes de gestion de la chaine d'approvisionnement afin d'analyser l'activite des produits a mesure qu'ils traversent l'entonnoir de vente. En mesurant la demande des clients, les entreprises peuvent gerer les arrieres de commandes et les achats pour maintenir leurs ventes.

27 cta content inline and exit intent

Voyez ce que nos clients disent de nous.

smb business management logo famousdaves
"La confiance de nos clients est ce qui nous permet de rester ouverts. Ils s'attendent à des aliments frais et savoureux, sans risque de contracter des maladies. Zip HACCP nous garantit de respecter les normes sanitaires grâce à ses solutions de température intégrées, sa garantie de sécurité alimentaire et ses rapports de tâches de bout en bout. Nous utilisons également Zip Inventory pour gagner du temps sur l'inventaire des stocks et nous bénéficions d'une prévisibilité indispensable à notre processus de commande. Les applications de gestion Hubworks sont parfaites pour nos restaurants."

,

Assister à un webinaire

Nos webinaires sont un excellent moyen d'en apprendre davantage.

S'inscrire