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Qu'est-ce qu'un point d'equilibre et pourquoi est-il important pour votre entreprise?

whats a break even point and why is it important for your business
Devin Owen

By Devin Owen

En tant qu'entrepreneur, mettre de l'argent et prendre des prets pour lancer une entreprise peut sembler intimidant, et c'est le cas. Cependant, pour attenuer un certain stress, vous pouvez utiliser une analyse du seuil de rentabilite pour savoir quand vous reviendrez a zero. Lisez la suite pour en savoir plus!

Un seuil de rentabilite est simplement le point ou les revenus de votre entreprise sont egaux aux couts et aux depenses d'exploitation de l'entreprise. Ces donnees sont infiniment precieuses car elles etablissent le cadre des structures de tarification, des operations, de l'embauche d'employes et de l'obtention d'un soutien financier futur. Sans seuil de rentabilite, comment identifierez-vous combien vous avez a vendre votre produit pour devenir rentable? Comment determinerez-vous les couts a l'interieur de votre entreprise qui devraient etre alleges ou elimines? Personne n'entre en affaires pour offrir des produits a perte, donc avant de vendre une seule chose, une analyse du seuil de rentabilite devrait figurer en tete de votre liste de priorites.

Les rapports d'analyse de rentabilite sont cruciaux pour chaque investissement. Sans prevoir correctement le moment ou votre entreprise commencera a etre rentable, il se peut que vous manquiez des donnees appropriees pour repondre aux questions des investisseurs potentiels et meme des banques lorsque vous demandez un pret. Heureusement pour nous, il existe de grandes techniques pour nous aider a calculer un seuil d'equilibre.

Les chiffres derriere la folie

the numbers behind the madness 1026

L'equation dont vous aurez besoin pour vous familiariser est simple et presente deux variations differentes selon l'analyse du point d'equilibre que vous souhaitez effectuer. Il y a une analyse du point d'equilibre pour les produits que vous vendez, et il y a un point d'equilibre pour les ventes globales generees. Avant de commencer l'une ou l'autre de ces analyses, vous voudrez comprendre les deux categories de couts que votre entreprise devra supporter.

Vos couts fixes sont des couts qui ne changent pas, malgre le nombre de produits que vous vendez. Par exemple, cela peut etre le loyer ou le cout mensuel de l'internet.

Les couts variables sont des couts qui changent en fonction du nombre de produits que vous parvenez a vendre. Il s'agit de couts tels que la fabrication, l'expedition et la main-d'oeuvre necessaires a la vente de vos produits. Plus vous vendez, plus ces couts seront eleves, et puisque vous ne vendrez probablement pas la meme quantite de produits (je l'espere plus au fur et a mesure que le temps passe), ces couts changeront d'un mois a l'autre.Pour

finir, avant de commencer, nous devons definir les revenus et la marge de contribution.

Le revenu est l'argent genere par l'exploitation de votre entreprise avant de prendre en consideration les couts associes a l'exploitation de l'entreprise. (Ventes totales = Revenus)

La marge de contribution est la mesure de la rentabilite d'un produit et est calculee en soustrayant les couts variables du prix du produit, puis en divisant le nombre par les ventes pour obtenir un pourcentage.

( Ventes - Couts variables ventes x 100 = marge de contribution%)

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Point d'equilibre par produit Point d'

equilibre (Produits) = Couts fixes totaux (Revenu par produit Cout variable par produit)

Pour determiner le point d'equilibre par produit, nous allons diviser les couts fixes par le chiffre d'affaires par produit et soustraire cette valeur du cout variable de chaque produit. produit. Nous voulons voir combien d'unites nous avons besoin de vendre pour couvrir les couts associes a chaque produit.

Point d'equilibre par point de

break even point by generated sales 1028

rentabilite genere (dollars des ventes) = Couts fixes Marge de contribution

Pour determiner notre point d'equilibre pour l'exploitation des ventes, nous devrons diviser nos couts fixes totaux par la marge de contribution pour determiner la rentabilite de l'ensemble de notre modele d'affaires est.

Prenons l'exemple ci-dessous.

La societe XYZ vend un produit pour 1 000$ avec des couts variables a 200$ et des couts fixes a 300$. Cela signifie que XYZ a un chiffre d'affaires total de 1 000$, alors que sa marge de contribution est de 800$. Pour determiner la rentabilite, nous soustrairons ces 300$ en couts fixes de notre marge de contribution de 800$ pour obtenir 500$ en benefices.

Determiner notre rentabilite sur 50 produits ressemblerait au processus ci-dessous.

Couts variables = 200$ x 50 = 10 000$
Revenus sur 50 Produits vendus = 50 x 1 000$ = 50 000$
Marge de contribution = 50 000$ - 10 000$ = 40 000
$ Rentabilite sur 50 produits = 40 000$ - 15 000$ = 25 000$ Le

seuil de rentabilite par produits sur 50 produits serait la vente de 25 produits pour couvrir nos couts de marchandises.Le

seuil de rentabilite en dollars des ventes serait de $25,000 puisque nous aurions besoin de ce montant pour couvrir nos couts.

Dans cet exemple, puisque notre marge de contribution est de 50%, nous devrions vendre la moitie ou 25 de nos unites pour generer 25 000$ pour que notre entreprise puisse couvrir ses couts et atteindre son seuil de rentabilite.

Analyser l'analyse du seuil de rentabilite

analyzing the break even analysis 1029

C'est a ce stade que votre entreprise sera jugee par les investisseurs, les banques et, en fin de compte, par vous. Si votre entreprise doit vendre plus de produits qu'elle n'en achete pour atteindre le seuil de rentabilite, cela signifie que votre entreprise fonctionnera a perte, ce qui signifie que vous auriez du mal a trouver des investisseurs ou a obtenir un pret pour demarrer votre entreprise.

Si votre entreprise fonctionne a perte, vous devez comprendre ce qui s'est passe mal. Peut-etre que votre cout d'acquisition de chaque produit est plus eleve que celui pour lequel vous pouvez le vendre, ce qui signifie que vous devrez trouver une source de produits moins chere ou choisir un autre produit. Peut-etre que vos couts fixes sont trop eleves, ce qui signifie que vous pourriez deplacer votre entreprise dans une region ou le loyer est moins cher ou reduire les couts en eliminant les processus qui ne sont pas necessaires aux operations commerciales.

Supposons que vous ne vendez pas toutes vos unites, ou que vous avez besoin de rabais pour les vendre, ce qui change radicalement votre point d'equilibre. C'est pour cette raison qu'un point d'equilibre proche de votre benefice total devrait etre un avertissement de pertes possibles. Si quelque chose se passe mal et que votre analyse du seuil de rentabilite montre que vous devez vendre 95% de vos produits au seuil de rentabilite, vous risquez de vous retrouver dans le rouge, malgre vos previsions montrant que vous devriez etre rentable. Moins vous avez de produits a vendre pour atteindre le seuil de rentabilite, plus cette entreprise peut etre sure!Les

points d'analyse de rentabilite permettent de fixer des objectifs fantastiques. L'utilisation de vos previsions de rentabilite pour informer votre equipe commerciale des objectifs de vente est un puissant outil de motivation et peut aider a creer un systeme de bonus si necessaire.

En fin de compte, la realisation d'une analyse du seuil de rentabilite constitue une etape du processus de planification des activites et devrait etre effectuee avant de lancer un nouveau produit sur le marche. L'une des principales raisons pour lesquelles une entreprise echoue est l'echec de planifier a l'avance. L'analyse du seuil de rentabilite n'est qu'une partie d'un plan a grande echelle que vous auriez du preparer longtemps avant le lancement. En utilisant le logiciel Hubworks Zip Forecast, vous pouvez creer avec precision un plan qui reflete la quantite d'inventaire dont vous avez besoin pour atteindre le seuil de rentabilite ainsi que pour calculer et organiser vos couts variables!

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