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7 tipi di analisi POS Ogni azienda ha bisogno di

7 types of pos analytics every business needs

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I dati POS (Point-of-Sale) sono essenziali per ogni tipo di attivita, dai produttori ai rivenditori, per monitorare adeguatamente le transazioni, le campagne di marketing e le esperienze dei clienti. Senza accedere a queste informazioni, le organizzazioni potrebbero non capire come migliorare le proprie strategie.L'

analisi POS valuta i dati passati e in tempo reale per generare report dettagliati su varie operazioni, dal fatturato dell'inventario alla fidelizzazione dei clienti. Queste informazioni consentono alla gestione di ottimizzare i sistemi per promuovere efficienza e redditivita.

Che cosa sono i dati del punto vendita?

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I dati POS sono informazioni sulle vendite, sui clienti, sull'inventario e sui dipendenti raccolte e analizzate da un sistema POS. La maggior parte delle aziende, inclusi i rivenditori e i ristoranti online e tradizionali, utilizza il software POS per semplificare le transazioni e raccogliere informazioni dettagliate.

Le soluzioni POS avanzate analizzano i dati di ogni interazione e transazione con i clienti per rilevare le tendenze e individuare anomalie. Cio consente alle aziende di vedere quali articoli i consumatori acquistano su ciascun canale di vendita, il valore medio degli ordini (AOV) e i ricavi generati.

Comprendendo le preferenze, le esigenze e le abitudini di acquisto dei consumatori, i rivenditori possono migliorare le proprie strategie di marketing e la sensibilizzazione dei clienti.

Queste soluzioni memorizzano anche i dati di inventario, inclusi scostamenti dei prodotti, livelli delle scorte, ubicazione, margini di profitto e descrizioni. Grazie all'accesso in tempo reale ai dettagli dell'inventario, i dipendenti possono rispondere rapidamente alle domande dei clienti e migliorare la loro esperienza.

L' analisi POS consente alle aziende di migliorare la gestione dell'inventario, del business, dei dipendenti e dei clienti su tutte le piattaforme. Grazie all'accesso alle analisi passate e in tempo reale, le aziende possono preparare i propri processi interni per promuovere l'efficienza operativa e la redditivita.

Integrando il software di analisi POS con una soluzione di previsione, le aziende possono anche anticipare le fluttuazioni del mercato come domanda, vendite e esigenze di personale.

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7 Tipi di sistemi

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POS di analisi del punto vendita sono macchine altamente funzionali, che consentono alle aziende di estrarre diversi set di dati da varie operazioni. I sette tipi principali di analisi POS includono- analisi

1. Valutazione dell'inventario

Molte aziende hanno difficolta a mantenere un flusso di cassa positivo in ogni reparto. Anche se un'azienda sta costantemente cedendo un profitto, potrebbe non avere abbastanza denaro a disposizione per eseguire operazioni quotidiane se si investe troppo capitale in prodotti in magazzino.

Un rapporto di valutazione dell'inventario mostra la quantita di capitale investita in azioni invendute in ciascun reparto. Cio consente alle aziende di ottimizzare i livelli delle scorte e riordinare i punti per ridurre le scorte in movimento lento. Liberando spazio di archiviazione, la gestione puo ordinare prodotti in rapida evoluzione per migliorare i tassi di fatturato.

2. Classifica dei dipendenti

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Un fattore determinante significativo del successo di un'azienda e la loro capacita di gestire correttamente i propri dipendenti. Le piccole e medie imprese non possono permettersi errori logistici quando si tratta di personale. Mentre l'eccesso di personale puo aumentare significativamente i costi di manodopera, la carenza di personale puo comportare perdite di vendite e clienti frustrati.

Con un sistema di classificazione dei dipendenti, le organizzazioni possono determinare i loro migliori performer e lavoratori che non soddisfano gli obiettivi prestazionali. Con l'analisi POS, i manager possono vedere le vendite, i ricavi e le conversioni generati da ciascun dipendente.

Cio consente alla direzione di vedere quali dipendenti contribuiscono il maggior numero di profitti e quali stanno costando i salari di lavoro in eccesso della societa. La classifica dei dipendenti offre inoltre ai supervisori la possibilita di offrire ai membri poco performanti sessioni di formazione extra per migliorare la produttivita.

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3. Rapporto clienti

Molte aziende non riconoscono che e piu dispendioso in termini di tempo e costoso acquisire nuovi clienti piuttosto che mantenere clienti fedeli. Mentre e importante espandere il business, la gestione dovrebbe anche dare priorita alla soddisfazione dei clienti esistenti.

Con un report sui clienti, i rivenditori possono individuare quali acquirenti spendono piu soldi, cosi come le loro visite e le cronologie degli acquisti. Con queste analisi POS, le aziende possono inviare preziosi consumatori sconti e promozioni esclusive per mostrare il loro apprezzamento.

4. Costo della merce venduta

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Il costo della merce venduta (COGS) e l'importo dei ricavi che un'azienda estrae dalla quantita di magazzino venduta entro un determinato periodo di tempo. L'analisi POS mostra il costo iniziale delle merci e il profitto generato da ogni elemento.

Tuttavia, una societa puo avere un flusso di cassa limitato anche se un rapporto COGS mostra ricavi positivi. Pertanto, le imprese dovrebbero controesaminare altre serie di dati POS con i loro COGS per determinare la loro situazione finanziaria complessiva.

5. Dead Stock

Prodotti che non vendono e solo occupano spazio di archiviazione limitano la linea di fondo. Non solo le aziende mangiano le spese per l'acquisto di scorte morte, ma devono anche fornire i fondi per ospitare l'inventario.

Con un sistema POS, i rivenditori possono individuare le scorte morte per arrestare tutti i riordini e determinare nuove strategie di determinazione dei prezzi per promuovere il fatturato. A seconda del tipo di prodotto, le aziende possono offrire sconti per incoraggiare gli acquisti o potrebbero dover scartare l'inventario. L'

analisi POS aiuta le aziende a determinare perche i prodotti convertiti in stock morti in modo che possano evitare eventi futuri.

6. L'analisi

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POS degli articoli piu venduti identifichera l'inventario piu venduto monitorando ogni transazione, interazione con i clienti e query online. Calcolano anche la quantita di reddito che ogni linea di prodotto produce, poiche un articolo piu venduto non sempre genera tanto ricavi quanto l'inventario ad alto profitto.

Conoscere i prodotti piu venduti consente alle aziende di ottimizzare le proprie strategie di ordinazione dell'inventario per mantenere livelli di scorte sane e promuovere le vendite. A seconda del tasso di fatturato di ciascun articolo, le aziende potrebbero dover aggiornare i punti di riordino per evitare scorte e ordini arretrati.

7. Ordini di acquisto

Definire i punti di riordino e difficile, poiche ogni azienda sperimenta una domanda fluttuante su programmi diversi a seconda delle stagioni lente e impegnative. L'

analisi POS considera le tendenze delle vendite e della domanda passate per suggerire i riordini in base agli eventi imminenti, come le vacanze e i cambiamenti stagionali. I sistemi POS avanzati avvisano anche gli utenti quando l'inventario scende al di sotto dei livelli di scorte sane.

Integrando il software esistente con le soluzioni di ordinazione, le aziende possono automatizzare i riordini per evitare scorte.

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