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7 modi in cui la previsione e la pianificazione della forza lavoro possono aumentare i profitti Le previsioni di

7 ways forecasting and workforce planning can increase your profits
Caroline Sams

By Caroline Sams

vendita e la pianificazione della forza lavoro sono strumenti strategici per le aziende. Tuttavia, non tutte le aziende implementano software di previsione per prevedere con precisione i loro costi di manodopera e i margini di vendita. Scopri 7 modi in cui il software di previsione aumenta i profitti!

La previsione delle vendite e la pianificazione della forza lavoro sono diventati strumenti strategici per la crescita di un'azienda. Tuttavia, e importante per ogni imprenditore misurare la crescita in relazione alla linea di fondo. L'aumento del numero di clienti o conti deve essere commisurato alla crescita del profitto. Altrimenti, l'azienda sta generando piu lavoro senza valore.

L' obiettivo generale di aumentare i profitti non puo essere raggiunto con l'uso di fogli di calcolo. I fogli di calcolo sono davvero un passo sopra le proiezioni di carta e matita. Un imprenditore ha bisogno di software di previsione e pianificazione per l'integrazione con le piattaforme dei punti vendita esistenti per generare report in tempo reale specifici per un sito o per un'area geografica.

L' utilizzo di Previsione Zip e Programmi Zip combinera le attivita di previsione delle vendite con i programmi di lavoro di pianificazione per garantire che il personale adeguato sia in funzione al picco della domanda.

Iniziamo con la pianificazione della forza lavoro. L'integrazione di Zip Schedule consentira al reparto risorse umane, o al responsabile del turno, di analizzare e sviluppare strategicamente un programma di lavoro professionalmente come qualsiasi analista di dati aziendali.

L'obiettivo del software di previsione e una pianificazione efficace della forza lavoro

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L'obiettivo della pianificazione efficace dei dipendenti e quello di massimizzare la produttivita rispetto al costo della manodopera. Questa efficacia da sola si tradurra in un'esperienza cliente positiva. Questa esperienza assicurata del cliente si estendera a un ambiente di lavoro progressivo per i dipendenti. I dipendenti di qualita sono piu facili da mantenere quando il luogo di lavoro e solidale e coinvolgente.

L' efficacia di pianificare la formazione del team e influenzare un programma realistico produrra minori costi di manodopera sia a livello di personale che a livello di gestione. Gli straordinari non pianificati e le lacune nella copertura dei turni ridurranno significativamente l'onere per l'amministrazione.

Il primo modo per aumentare i profitti e quello di mantenere i dipendenti di qualita attraverso una programmazione efficace.

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Scegliere il software di previsione migliore pianificazione per la vostra azienda

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Prima di arrivare all'analisi, il software di previsione deve essere ricercato e scelto. Lo strumento piu importante e il costruttore di pianificazioni. Il dipartimento amministrativo deve essere dotato di software di programmazione intuitivo e di facile utilizzo. L'obiettivo e quello di abbinare i dipendenti piu adatti ai turni in modo sistematico.

Il modello di pianificazione dovrebbe consentire il trascinamento della selezione dei dipendenti nei turni. La piattaforma dovrebbe offrire piu visualizzazioni di un programma per giorni, settimane e mesi. Il software deve avere la possibilita di copiare le pianificazioni in avanti a periodi di tempo futuri in pochi clic. Deve inoltre esserci la possibilita di visualizzare e confrontare le analisi per piu team in diverse sedi contemporaneamente.

Le informazioni personalizzate di tutti i dipendenti faciliteranno l'abbinamento dei ruoli di lavoro appropriati con i turni. Questa funzione aiutera il manager a assemblare team efficaci e assegnare progetti.

Pianificazioni Zip consente la pianificazione collaborativa e riduce i conflitti di disponibilita per il risultato di una gestione efficace dei tempi dei supervisori. I supervisori lavoreranno in modo piu intelligente, non piu difficile. Un ambiente positivo e coinvolgente deve essere sperimentato anche a livello di gestione.

Il secondo modo per aumentare i profitti consiste nel considerare il tempo e la produttivita dei membri del personale direttivo come quelli a livello di forza lavoro.

Indicatori di prestazioni chiave e previsioni di vendita

Un componente dell'analisi e la metrica. Le metriche possono essere volumi di vendita, il numero di visite, i dati di produzione, il costo dei beni venduti o qualsiasi combinazione di questi. I ricavi generati da una transazione rispetto ai rapporti dei dipendenti e ad altre metriche contrastanti favoriranno una programmazione efficace con una vista dei costi associati.

La facilita di questa personalizzazione delle metriche di input ampliera le capacita di previsione. La maggior parte di questi dati deve essere importata da applicazioni o software esistenti per le risorse umane.

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Il software Zip Schedule ha la capacita di compilare tutti gli input, applicando algoritmi basati su indicatori chiave di prestazioni per calcolare le richieste di personale precise. Quando gli indicatori chiave di prestazioni vengono applicati correttamente, l'output aumentera la redditivita modificando le variabili manodopera. Le variabili potrebbero essere la lunghezza dei turni, l'assegnazione di progetti, o la composizione di una squadra.

Le autorita di vigilanza saranno in grado di monitorare l'andamento del personale in contrasto con i ricavi generati e i costi operativi rispetto al numero di clienti o clienti. Diventera ovvio quando assumere piu dipendenti o quando dare ai dipendenti a tempo parziale piu ore.

Una componente del costo delle operazioni e il tempo speso a livello di gestione, il piu alto tra i costi del personale. Tutti i manager devono gestire in modo proattivo, non reattivo. L'azienda sperimentera una crescita dei suoi profitti quando quelli a livello di gestione possono concentrarsi sulla produttivita e l'impegno dei dipendenti piuttosto che sulla meccanica della creazione di programmi di lavoro.

Il terzo modo per aumentare i profitti e quello di fornire ai dirigenti, o ai supervisori responsabili della pianificazione di un programma di lavoro, gli strumenti adeguati per eseguire efficacemente.

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Pianificazione Zip e Precise Workplace Forecasting

Sofisticata pianificazione del lavoro e qui con Zip Schedule, ed e conveniente per le piccole e start-up imprese. La pianificazione basata sui dati fornira un vantaggio competitivo e aumentera i profitti. Ogni imprenditore vuole che tutti i dipendenti lavorino in modo intelligente.

Zip Schedule, con la sua integrazione nelle piattaforme di retribuzioni e risorse umane esistenti, consentira a un imprenditore di valutare i tempi di crescita, l'apertura di nuove sedi e la riduzione dei costi operativi. Il software consentira l'espansione del personale di vendita senza il corrispondente aumento dell'amministrazione.

La previsione sul posto di lavoro consente alle aziende di supportare tutti i dipendenti nella loro ricerca di equilibrio tra lavoro e vita privata. Questo e un cambiamento di gioco per le aziende. Se il morale dei dipendenti, a tutti i livelli, viene migliorato, i fatturati vengono ridotti. La nuova reputazione dell'azienda come datore di lavoro flessibile e lungimirante sul mercato non ha prezzo.Una

pianificazione efficace della forza lavoro non puo avvenire senza previsioni di vendita. Sebbene siano necessarie informazioni storiche, queste informazioni devono essere proiettate in avanti per conformarsi alle attuali tendenze del mercato e alla quota di mercato qualificata. Gli interi processi di pianificazione del budget e della forza lavoro sono basati su previsioni di vendita ponderate e tempestive.Una

gestione aziendale efficace puo essere raggiunta con l'integrazione di Zip Schedule e Zip Forecast.

Le informazioni qualitative da inserire in un'applicazione di previsione delle vendite verranno generate dal reparto marketing o vendite di un'azienda. Queste previsioni sono proiezioni tecniche per la domanda dei consumatori in un determinato orizzonte temporale.La

previsione delle vendite comporta la raccolta di dati duri e qualitativi e l'applicazione del giudizio. La previsione delle vendite richiede a proprietari e manager di stimare il volume, ma anche di determinare i costi operativi rispetto alle vendite.

Zip Forecast ha rivoluzionato il processo di previsione delle vendite. Questa applicazione utilizza modelli matematici e statistici per l'analisi dei dati. Questi progressi hanno reso il processo e i costi delle previsioni accessibili, pratici e accessibili per le piccole e medie imprese.

Il quarto modo per aumentare i profitti consiste nell'assicurare dati validi, pertinenti e affidabili per l'input.

Fattori nelle vendite

Previsione previsioni vendite e un processo condizionale in quanto una societa prepara queste proiezioni prima della pianificazione del budget e della forza lavoro. E possibile estrapolare una serie di piani alternativi dai dati di previsione per modifiche o adeguamenti di capacita, programmi promozionali e attivita di mercato. Queste modifiche possono comportare una nuova determinazione dei prezzi o modifiche nei programmi di produzione o nell'inventario.

Affinche le previsioni di vendita siano accurate, i proprietari e i manager devono considerare le seguenti variabili.

Prospettiva storica
Ci deve essere una linea temporale abbastanza lunga da stabilire tendenze sia nella crescita che nel declino delle vendite. A volte, le tendenze dei concorrenti vengono utilizzate se l'azienda e relativamente nuova. Il software Zip Forecast sara in grado di riconoscere i modelli che si ripetono per essere considerati normali e le variazioni di pattern da considerare devianti.

Competenza aziendale
Questo fattore e soggettivo in quanto la gestione deve determinare la capacita dell'azienda di reagire ai risultati delle previsioni di vendita. Potrebbe essere necessario apportare modifiche in termini di capacita, metodi di marketing, finanziamenti e personale per massimizzare il potenziale di profitto.

Posizione di mercatoLa
previsione della posizione di mercato non solo misura le operazioni, ma anche la percezione del pubblico e la qualita del cliente o della clientela. Si tratta anche di misure soggettive per l'input di essere consapevoli della fedelta del marchio e di rispondere agli sforzi promozionali.

Indice dei prezziE
necessario creare un indice per determinare un volume di vendite corretto per il prezzo. Talvolta, le variazioni del volume delle vendite in dollari non sono correlate al numero di unita vendute.

Trend intra-aziendali
Un'azienda deve anche misurare le tendenze dall'interno. Le variazioni stagionali e mensili possono comportare modifiche a una previsione di vendita se le variazioni si ripetono storicamente. Questi aggiustamenti si verificano in sconti di volume durante i periodi di rallentamento previsti, esplorando nuovi territori o sollecitando idee su prodotti e servizi ai clienti esistenti. Le piattaforme e le app di social media si rivelano un modo efficace per ottenere, misurare e misurare le risposte dei clienti.Il

software con le capacita di raccolta e analisi dei dati produrra risultati accurati per queste determinazioni da parte della direzione.

Il quinto modo per aumentare i profitti e la conoscenza del mercato, le tendenze attuali e la percezione del pubblico.

Le variabili sopra elencate sono le aree piu soggettive nella previsione; tuttavia, devono ancora essere prese decisioni informate. I risultati dell'analisi influenzeranno il piano strategico dell'azienda e le dimensioni e il talento della forza lavoro.

I dati soggettivi, quando applicati ai record di vendita effettivi, sono la base su cui basarsi quando vengono applicati i costi operativi effettivi.

Software di previsione Aiuta a rafforzare il Big Picture

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Forecasting non prevede il futuro, ma costringe l'esame del quadro generale delle prestazioni negli anni futuri. Dalle tendenze storiche, la previsione fornira una comprensione della base di clienti sia in termini di potere d'acquisto che di aspettative.La

previsione delle vendite mantiene l'attenzione sul futuro e sulla sua direzione. Comprendere le forze del mercato esterno quando applicate alle forze interne, fornira un vantaggio competitivo. Questo vantaggio puo essere comunicato ai dipendenti e puo provocare una formazione supplementare per servizi e prodotti ampliati.

L' attenzione futura puo essere ripristinata alle operazioni odierne per prepararsi a qualsiasi cambiamento nella strategia, nella consegna dei prodotti e nel personale. Il software di previsione puo analizzare l'input e modellare i possibili risultati.

Il sesto modo per aumentare i profitti con il software di previsione delle vendite e il mantenimento e il miglioramento della quota di mercato.

Conoscere le fonti di profitto con il software di previsione delle vendite

Un programma di previsione delle vendite generera rapporti per i proprietari e i manager per accertare quando e da dove il denaro e Arrivo. Queste relazioni si baseranno sulle tendenze e sulle previsioni in cantiere, sulla messa in scena, sui cicli di vendita e sull'intuizione dei rappresentanti di vendita.

Lo scopo della previsione non e prevedere il futuro; e la guida verso decisioni aziendali migliori quando il soggettivo raggiunge l'obiettivo.

Migliorare il vostro Business Plan con il software di previsione

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Una societa con un business plan a 360 e la prova dell'integrazione da parte dell'azienda del software per la pianificazione della forza lavoro (l'obiettivo) e del software per la previsione delle vendite (il soggettivo). Da qui il piano a 360. Con la comprensione di quali ricavi futuri potrebbero essere relativi al mercato, alla base di clienti e alle tendenze, l'allineamento delle vendite e degli sforzi promozionali sara produttivo.La

previsione del lavoro e la programmazione del personale rappresenteranno la diagnostica completa delle operazioni. I report generati dal software (sia settimanale, mensile, trimestrale o annuale) misureranno facilmente l'accuratezza delle previsioni. I proprietari e i manager avranno un senso di dove l'azienda e diretta, e se questa direzione e conforme al piano strategico.

Il prodotto finale della previsione della manodopera e delle vendite e intuizioni fruibili.

Il settimo modo per aumentare i profitti con la pianificazione della forza lavoro e il software di previsione delle vendite e la capacita di analizzare i report per ottenere informazioni utili.

L' obiettivo generale con l'integrazione del software di pianificazione e previsione e l'orientamento della strategia e delle risorse.

In sintesi, i sette modi per aumentare la linea di fondo della vostra azienda attraverso la combinazione di software di pianificazione e previsione sono-

1. Mantenere dipendenti di qualita attraverso una programmazione efficace.
2. Considerare e misurare la produttivita a livello di management e forza lavoro.
3. Fornire alla gestione gli strumenti adeguati per produrre in modo efficace programmi di lavoro e previsioni di vendita.
4. Garantire i dati pertinenti e qualificabili per l'input.
5. Tieniti aggiornato sulle tendenze del mercato e sulla percezione del pubblico.
6. Rimanere flessibili per mantenere e migliorare la quota di mercato.
7. Mantenere una mente aperta quando si analizzano i report per informazioni attioniche.

Se i sette punti di cui sopra sono rispettati nella pianificazione dei dipendenti e nella previsione delle vendite, la tua azienda sara in grado di implementare in modo redditizio il suo business plan. L'integrazione di Zip Schedule e Zip Forecast nelle operazioni aziendali fornira gli strumenti e le informazioni necessarie per decisioni informate e di impatto.

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