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9 Strategie per la crescita delle

9 strategies for small business growth

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Introduzione alla crescita delle

introduction to small business growth 1614291791 4633

piccole imprese la crescita delle piccole imprese non e solo un processo in corso, ma un punto di riferimento che dimostra che una nuova attivita sta raggiungendo un livello di stabilita che permettera loro di avventurarsi in fonti di reddito aggiuntive.

I proprietari e i dirigenti delle piccole imprese devono valutare attentamente il mercato di destinazione, l'inventario e le finanze per determinare la strategia di business in crescita piu efficace per i loro obiettivi specifici.

9 Modi per far crescere una piccola impresa

Mentre le aziende trascorrono i primi due anni concentrandosi sul conseguire il trono, le piccole imprese alla fine guadagnano stabilita e iniziano a cambiare il loro concentrarsi sull'espansione. La crescita delle piccole imprese e diversa dall'espansione ordinaria, in quanto devono ancora mettere a punto le loro strategie per avviare l'espansione del business.

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1. Excite Clienti esistenti

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La maggior parte delle aziende sottolinea l'acquisizione di nuovi clienti per espandere la clientela, le vendite e i profitti. Sebbene questo sia indubbiamente importante per l'espansione, l'acquisizione dei clienti e costosa e richiede molto tempo.

Le piccole imprese dovrebbero prima concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti e sugli entusiasmanti acquirenti precedenti che sono ancora in cerca di impegnarsi nella loro fedelta. E probabile che i clienti che abbiano acquistato un articolo da un'azienda effettuino acquisti ripetuti, poiche hanno gia compiuto il primo passo.

Pertanto, le piccole imprese dovrebbero raccogliere informazioni sui clienti da ogni transazione per generare contenuti coinvolgenti e personalizzati per trasformare gli acquirenti in clienti fedeli.

2. Chiedi referral

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Gli acquirenti hanno maggiori probabilita di fidarsi dei contenuti generati dai consumatori rispetto alle promozioni di marketing perche sono onesti e imparziali. Infatti, molti consumatori ricercheranno recensioni di prodotti e marchi prima di prendere una decisione di acquisto.

Molte piccole imprese utilizzano questo processo di pensiero per acquisire nuovi clienti attraverso referral. Un riferimento e quando i clienti dicono ai loro amici e familiari di visitare un'azienda a causa della loro esperienza positiva. Questo passaparola di marketing e piu efficace delle promozioni generiche, in quanto i nuovi arrivati acquisiscono una connessione personale con l'azienda.

Anche i referral dei clienti prendono il lavoro di raggiungere il mercato di riferimento, in quanto gli amici di acquirenti fedeli sono di solito all'interno dello stesso segmento.

3. Ridurre al minimo i costi operativi L'

3 minimize operational costs 1614333120 3028

espansione della base clienti non fa nulla per i profitti se anche le spese operative sono in aumento. I manager devono monitorare i costi di acquisizione di nuovi clienti e il ritorno medio sul capitale investito (ROI). Riducendo al minimo i costi, le piccole imprese possono liberare il flusso di cassa ed estendere il loro profitto lordo.

Al fine di ridurre i costi, molte aziende

  • liquidano gli articoli a basso profitto.
  • Tagliare i servizi a basso rendimento.
  • Aumenta il fatturato dell'inventario.


Tuttavia, le aziende non dovrebbero tagliare le spese al punto che la loro qualita del servizio clienti soffre, altrimenti la riduzione dei costi avra l'effetto opposto man mano che i clienti se ne andranno.

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4. Espandi la portata di mercato

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C'e piu di un modo per le aziende di espandere la loro portata di mercato. Tetta al proprietario determinare quale opzione si allinea con il loro modello, le finanze e altre imprese di espansione.

  • Le piccole imprese possono aprire negozi in nuove sedi, sia fisiche che virtuali. Stabilendo un punto d'appoggio in un nuovo mercato o regione, le aziende possono scoprire potenziali clienti.
  • Le aziende possono investire nella scoperta di nuovi dati demografici che si trovano all'interno o simili al loro mercato di riferimento. Una volta definito il pubblico, gli esperti di marketing possono creare contenuti personalizzati sui loro canali di venditapreferiti.
  • Le organizzazioni con una gamma di prodotti altamente funzionale possono incoraggiare nuovi usi per i loro articoli.

5. Partecipa alle

get involved in trade shows 1614291792 5055

fiere Partecipa a fiere e un ottimo modo per attirare l'attenzione dei consumatori locali e stabilire il business come leader di mercato. Le

fiere attraggono consumatori interessati a prodotti e servizi simili, facilitando lo sviluppo di una promozione di impatto. Questi eventi offrono inoltre ai rappresentanti dell'azienda la possibilita di interagire faccia a faccia con gli acquirenti del loro mercato di riferimento. Questo da loro una visione in prima persona dei loro comportamenti di acquisto.

Le aziende possono anche valutare i loro concorrenti e creare nuovi contatti che potrebbero potenzialmente aderire alla loro rete.

6. Scopri Niche Markets Le

piccole imprese che non hanno i fondi necessari per penetrare nuovi mercati o sviluppare nuovi prodotti possono indirizzare la loro attenzione sul pubblico di nicchia. Scoprendo mercati di nicchia, le aziende possono dominare piccoli segmenti e ampliare la loro fedele base di clienti.

Per rivolgersi a un gruppo di clienti di nicchia, le aziende devono individuare un sottoinsieme del loro mercato attuale le cui esigenze non sono soddisfatte. Questo divario crea un'opportunita per le aziende di diventare precursore di un potenziale nuovo mercato.

7. Diversificare la gamma di prodotti

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Alla fine, le piccole imprese dovranno ampliare la propria gamma di prodotti per includere scostamenti, molteplici opzioni dello stesso articolo e persino merci che si rivolgono a un mercato completamente nuovo. Anche se questo puo sembrare schiacciante, le aziende dovrebbero iniziare

  • estendendo la funzionalita dei prodotti che hanno gia una base clienti stabile.
  • Concentrandosi su mercati unici che hanno esigenze simili dei clienti attuali.

8. Generare opportunita di franchising Le

piccole imprese che offrono servizi unici e ripetibili possono essere in grado di franchising per semplificare l'espansione.
Per creare un franchising, le aziende devono brevettare e presentare il proprio modello di business e branding ai franchising.

Se interessati, gli affiliati vendono i beni e i servizi presso le proprie sedi sotto il nome dell'azienda originale. Cio consente all'organizzazione di espandere la portata dei propri clienti e la consapevolezza del marchio utilizzando le risorse di un'altra azienda.

9. Considerare tutte le strategie di crescita

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Ci sono molte strategie di crescita che le piccole imprese dovrebbero prendere in considerazione prima di scegliere quella giusta per il loro modello. Tuttavia, e importante rimanere di mentalita aperta in quanto la strategia che funziona meglio per l'azienda potrebbe non essere quella che il proprietario aveva in mente.

Le aziende devono esaminare la base di clienti, il modello, le finanze e il tipo di inventario per determinare la strategia di crescita piu adatta a loro. Dopo aver scelto un paio di metodi, i manager possono impostare benchmark, timeline e budget per verificare l'efficacia.

Alcune aziende potrebbero scoprire che hanno bisogno di prendere prestiti commerciali per integrare gli sforzi di espansione. Questo puo aumentare il credito aziendale e aiutare le piccole startup a raggiungere una rapida crescita.

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