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marketing | 5 mins read

Come condurre un'analisi di mercato target 7 passaggi

how to conduct a target market analysis 7 steps

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Le organizzazioni non possono fare appello all'intero mercato generale, in quanto i prodotti e i servizi attirano sempre gruppi di clienti specifici. Pertanto, le aziende devono esaminare la loro attuale base di clienti per determinare quale demografico degli acquirenti acquistano ogni linea di prodotti.

Conducendo un'analisi di mercato target, le aziende possono comprendere meglio cosa spinge i loro clienti a fare un acquisto e i loro punti di dolore comuni. In questo modo e piu facile creare promozioni di grande impatto e introdurre nuovi prodotti.

Cos'e l'analisi di mercato di Target?

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In primo luogo, il mercato di riferimento e il pubblico che contiene i principali consumatori dei prodotti di un'azienda, altrimenti noto come base clienti. La comprensione del mercato di destinazione consente alle organizzazioni di migliorare i propri servizi, l'assistenza clienti e l'esperienza di acquisto.

La definizione del mercato di destinazione richiede alle organizzazioni di ricercare l'

  • eta media del cliente Eta
  • Genere
  • Occupation
  • Location
  • Demographic







Al fine di comprendere veramente la base di clienti, le aziende devono determinare i loro valori, stile di vita, bisogni e preferenze effettuando un'analisi di mercato target.

Un' analisi di mercato target valuta la gamma di prodotti e la clientela di un'azienda per determinare dove i prodotti troveranno il maggior successo. Cio consente alle aziende di mettere a punto le proprie strategie di marketing per aumentare le vendite, la portata dei clienti e le prestazioni complessive.

Le aziende che investono tempo in analisi di mercato target sono in grado di

  • identificare i mercati piu preziosi

  • Sviluppare i clienti personas

  • Individuare le lacune del mercato

  • Prova la longevita dei prodotti

  • Penetrare nuovi mercati

  • Migliorare le strategie di business e processo decisionale globale

  • Ottimizzare lo sviluppo del prodotto
  • ricerche di

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    7 passaggi per un'analisi del mercato target

    7 steps for a target market analysis 1612809809 6806

    Nell'analisi del mercato target, le aziende devono rispondere a domande critiche su prodotti, servizi, acquirenti e modelli di acquisto.

    1. Condurre ricerche

    Definendo il target demografico, le aziende possono ottimizzare lo sviluppo dei prodotti, le campagne di marketing e l'esperienza dei clienti per massimizzare le vendite.

    Tuttavia, l'ambito del mercato di riferimento puo variare in base alle capacita di ricerca dell'azienda. Alcune organizzazioni potrebbero scoprire che il loro cliente medio rientra in una fascia di eta, mentre altre potrebbero restringere ulteriormente il loro livello di eta, sesso e regione.

    Le aziende devono almeno affrontare le principali domande del mercato di riferimento.

    • Il modello di business ha bisogno di cambiare per ottenere un maggiore appeal?
    • I prodotti e i servizi devono essere personalizzati per massimizzare le vendite?
    In che
    • modo il team di marketing puo ottimizzare le proprie campagne target e la portata dei clienti?

    2. Sviluppa profili clienti

    2 develop customer profiles 1612809809 4963

    Gli acquirenti che consumano gli stessi prodotti e servizi in genere hanno qualita simili che consentono alle aziende di utilizzare una specifica tattica di marketing per attirare il target di riferimento.

    Queste caratteristiche condivise vengono combinate per formare profili dei clienti, o persone acquirenti, che semplificano l'identificazione degli acquirenti target. I manager dovrebbero iniziare concentrandosi sulle specifiche demografiche.

    • Eta
    • Localita
    • Genere
    • Reddito
    • Educazione
    • Famiglia
    • Occupazione
    • Etnia









    Una volta che questi tratti sono delineati, i manager possono anche aggiungere dati psicografici.

    • Interessi
    • Valori
    • Abitudini di acquisto
    • Stile di
    • vita
    • Preferenze dei prodotti
    • Hobby
    • Atteggiamento








    Questo elenco puo andare in profondita come le aziende come, ma le risposte piu personali dovranno essere generate attraverso sondaggi.

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    3. Crea segmenti I segmenti

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    dei clienti raggruppano le persone acquirenti in categorie piu specifiche per ulteriori analisi. Tuttavia, questo puo essere fatto solo dopo che sono stati definiti profili approfonditi. Molte nuove aziende temono di essere troppo specifiche durante la fase di ricerca perche ritengono che limitera la resa dei dati. Tuttavia, specifici tratti del consumatore sono necessari per creare promozioni di marketing di impatto.

    Una volta che i segmenti dei clienti sono stati sviluppati, la gestione puo analizzare le preferenze degli acquirenti, i modelli di acquisto e i punti critici degli acquirenti.

    4. Usa strumenti di analisi

    Ci sono diverse risorse online disponibili per le aziende che generano segmenti di mercato in base agli input di dati. Molti di questi strumenti analizzano anche potenziali clienti e aziende in competizione per lo stesso mercato di destinazione.

    Tuttavia, le aziende spesso trovano che queste soluzioni non hanno gli stessi risultati dettagliati dei rendimenti della ricerca manuale. Pertanto, la gestione dovrebbe collaborare questi dati con i propri per ottimizzare i risultati.

    5. Valutare la concorrenza

    Non importa quanto specifico possa essere un segmento di mercato, ci saranno sempre aziende in competizione per gli stessi clienti. Pertanto, la gestione deve definire i loro maggiori concorrenti e determinare

    • cosa acquistano i clienti da loro?
    • Quali sono le loro strategie di prezzo?
    • Da quali siti di social media generano il maggior coinvolgimento?
    • Secondo le recensioni, quali sono i loro punti di forza e di debolezza?


    L' analisi della concorrenza consente alle organizzazioni di mettere a punto le proprie strategie per sfruttare le lacune del mercato.

    6. Research the Target Audience

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    Ora e il momento di portare avanti la ricerca utilizzando le informazioni generali sui clienti per definire il target di riferimento. Al fine di generare dettagli specifici, molte aziende

    • inviano sondaggi via posta, e-mail e social media a clienti fedeli.
    • Condurre colloqui di persona con consumatori generali che i dipendenti ritengono possano adattarsi al loro mercato di riferimento.
    • Tieni premuto i Focus Group per generare feedback di consenso da parte degli acquirenti che condividono le caratteristiche con la base clienti.

    7. Condurre un audit interno

    Ora che la concorrenza e la base di clienti sono definiti, le aziende devono dare un'occhiata olistica a se stesse. Conducendo un audit interno,

    • le organizzazioni possono determinare la presenza di clienti sufficienti per un nuovo prodotto?
    • Il target di riferimento trarra beneficio dal prodotto?
    • C' e una necessita attuale per il prodotto o il servizio?
    • Il prodotto generera acquisti ripetuti?
    • E chiaro cosa guida il mercato di riferimento?
    • Il mercato di riferimento puo soddisfare i prezzi?
    • Come puo l'azienda raggiungere il mercato di riferimento?


    Queste domande restringono il modo in cui le aziende possono avviare la penetrazione sul mercato e ottimizzare la portata dei clienti.

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