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Le quattro fasi principali dello sviluppo aziendale

the four main stages of business development

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Le 4 fasi chiave dello sviluppo aziendale di

Business Development, comunemente abbreviate come BD, sono spesso definite come le relazioni, i clienti e i mercati che vengono utilizzati a lungo termine formazione valore organizzativo.

Qualsiasi imprenditore puo attestare il fatto che avviare operazioni commerciali e svilupparle non e un compito facile. Un modo per aumentare il potenziale di creazione e mantenimento di un'azienda di successo consiste nel comprendere le 4 fasi chiave di BD, spesso denominate ciclo di vita aziendale o ciclo di vita aziendale.

Sia che qualcuno sia un nuovo imprenditore o un professionista esperto dello sviluppo aziendale, le fasi del ciclo di vita aziendale sono conoscenze essenziali. Ogni fase del ciclo di vita aziendale contiene sfide specifiche che spesso richiedono soluzioni innovative.

Tuttavia, identificando dove nel ciclo di vita aziendale si trova una societa, lo sviluppo di una strategia per aumentare la redditivita e il successo aziendale e molto piu facile da realizzare. Le 4 fasi del ciclo di vita aziendale includono-

1. Avvio

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La fase di avvio del ciclo di vita aziendale e ampiamente riconosciuta come la fase piu difficile di BD. La fase di avvio si verifica quando un nuovo business si avvia, quando un'idea imprenditoriale viene portata in vita.

Durante la fase di avvio di BD, un imprenditore sta probabilmente svolgendo un'ampia varieta di attivita contemporaneamente. Le attivita comunemente intraprese da un imprenditore durante questa fase iniziale di BD includono-

  • Nuovi mercati e stabilimento di base clienti
  • Assunzione e onboarding dei dipendenti
  • Pianificazione dei dipendenti e delega delle attivita
  • Considerazioni sul flusso di cassa
Ci sono molte ragioni che le societa falliscono durante la fase iniziale di BD che vanno da un modello di business irrealistico alle difficolta di quota di mercato. Affinche la fase di avvio abbia successo, gli imprenditori dovrebbero essere flessibili e imparare dai loro errori cosi come dalle loro realizzazioni.

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2. Crescita

La fase di crescita aziendale avviene generalmente entro o dopo i primi anni di attivita di un'azienda. Nella fase di crescita di BD, il piano aziendale precedentemente stabilito inizia a generare profitti tangibili.

A questo punto del ciclo di vita aziendale, un'azienda in crescita puo avere una solida base di clienti e una presenza di quote di mercato. Un'altra osservazione significativa che viene spesso fatta durante la fase di crescita e una marcata diminuzione dei tassi di fatturato dei dipendenti.

Anche se e troppo facile per gli imprenditori di ottenere spazzato via nell'eccitazione della crescita del business, e essenziale mantenere gli obiettivi prioritari. Come tale, la fase di crescita e un'ottima opportunita per eseguire le seguenti attivita-

  • Analisi del flusso di cassa
  • Modello di business o adeguamenti del piano aziendale
  • Previsioni di vendita e domanda
  • Esplorazione delle opportunita di crescita aziendale

3. Maturita

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Durante la fase di maturita del ciclo di vita aziendale, non e raro che gli imprenditori si sentano molto sicuri. Nella fase di scadenza, sia la base clienti che la presenza di quote di mercato sono tipicamente esemplari.

Il controllo sulla base di clienti e una solida presenza di quote di mercato rendono altamente improbabile che una nuova attivita minacci immediatamente il successo di un'azienda matura. Al di la di una diminuzione del rischio derivante dalla concorrenza, la fase di scadenza e comunemente accompagnata da un flusso di cassa costante e da un aumento dei tassi di fidelizzazione dei dipendenti.

Tuttavia, sussistono ancora rischi che le imprese devono affrontare durante la fase di scadenza. La stagnazione e la mancanza di crescita continua sono ampiamente considerati come la piu grande minaccia per le imprese in fase di maturita.

Invece di essere stagnante, la fase di maturita e una grande opportunita per la crescita e l'espansione del business. L'esplorazione di nuovi mercati o lo sviluppo di nuovi prodotti per una base di clienti esistente dovrebbe essere presa in considerazione durante questa fase del ciclo di vita aziendale.

In alternativa, alcuni imprenditori scelgono di fondersi o vendere durante la fase di scadenza. Altri imprenditori possono scegliere di utilizzare un flusso di cassa extra per investire in una nuova impresa commerciale.

4. Rifiuto o rinnovo

La fase finale del ciclo di vita aziendale e il declino o il rinnovo. Il declino del business e inevitabile per la maggior parte delle aziende e puo verificarsi per una vasta gamma di motivi, tra cui il calo della base clienti per problemi di flusso di cassa.

Una costante diminuzione delle entrate sostenute nel corso di diversi anni di attivita e un segno che un'azienda e in declino. A questo punto, le due principali opzioni tra cui un imprenditore sceglie e quello di reinvestire o vendere.

Il reinvestimento in un'attivita in declino viene eseguito con l'obiettivo che una societa si riprendera. Il reinvestimento puo richiedere varie attivita proattive, che vanno dall'esplorazione di nuovi mercati agli adeguamenti dei modelli di business.

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Chiave Takeaways

  • Se una piccola impresa o una grande azienda, ci sono 4 fasi principali dello sviluppo del business.
  • Le 4 fasi includono la fase di avvio, crescita, maturita e rinnovamento o declino.

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