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Che cos'e un punto di pareggio e perche e importante per la tua azienda?

whats a break even point and why is it important for your business
Devin Owen

By Devin Owen

Come imprenditore, mettere in su denaro e prendere prestiti per avviare un'impresa puo sembrare scoraggiante, e lo e. Tuttavia, per alleviare un po 'di stress, e possibile utilizzare un'analisi di pareggio per scoprire quando si torna a zero. Continua a leggere per saperne di piu!

Un punto di pareggio e semplicemente il punto in cui le entrate della vostra azienda sono uguali ai costi e alle spese di gestione del business. Questi dati sono infinitamente preziosi in quanto definiscono il quadro per le strutture di determinazione dei prezzi, le operazioni, l'assunzione di dipendenti e l'ottenimento di un sostegno finanziario futuro. Senza un punto di pareggio, come potrai identificare quanto devi vendere il tuo prodotto per diventare redditizio? Come identificherete i costi all'interno della vostra azienda che dovrebbero essere alleviati o eliminati? Nessuno entra in affari per offrire prodotti in perdita, quindi prima di vendere una singola cosa, un'analisi di pareggio dovrebbe essere in cima alla tua lista di priorita.

I report di analisi di pareggio sono cruciali per ogni investimento. Senza una previsione adeguata su quando la tua attivita iniziera ad essere redditizia, potresti mancare i dati corretti per rispondere alle domande per potenziali investitori e persino le banche quando chiedi un prestito. Fortunatamente per noi, ci sono alcune grandi tecniche disponibili per aiutarci a calcolare un punto di pareggio.

I numeri dietro la follia

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L'equazione con cui avrai bisogno di familiarizzare e semplice e ha due varianti diverse a seconda dell'analisi del punto di pareggio che vorresti condurre. C'e un'analisi del punto di pareggio per i prodotti che vendie c'e un punto di pareggio per le vendite complessive generate. Prima di iniziare una di queste analisi, e necessario comprendere le due diverse categorie di costi sostenuti dalla vostra azienda.

I costi fissi sono costi che non cambiano, nonostante il numero di prodotti che vendi. Ad esempio, questo puo essere l'affitto o il costo mensile di internet.

I costi variabili sono costi che cambiano a seconda del numero di prodotti che riesci a vendere. Si tratta di costi quali produzione, spedizione e manodopera necessari per vendere i tuoi prodotti. Piu vendi, piu alti saranno questi costi e poiche probabilmente non venderai la stessa quantita di prodotti (speriamo di piu col passare del tempo), questi costi cambieranno mese in mese.

Come ultimo bocconcino, prima di iniziare, dobbiamo definire entrate e margini di contribuzione.

Entrate e il denaro generato dal funzionamento della vostra azienda prima di prendere in considerazione i costi associati con il funzionamento del business. (Vendite totali = Ricavi)

Il margine di contribuzione e la misura della redditivita di un prodotto e viene calcolato sottraendo i costi variabili dal prezzo del prodotto e quindi dividendo il numero per le vendite per ottenere una percentuale.

( Vendite - Costi variabili vendite x 100 = Margine contributivo)

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Punto di pareggio per punto di

pareggio prodotto (prodotti) = Costi fissi totali (Ricavi per prodotto Costo variabile per prodotto)

Per determinare il punto di pareggio per prodotto, divideremo i costi fissi per i ricavi per prodotto e sottraendo tale valore dal costo variabile di ogni singolo prodotto. prodotto. Vogliamo vedere quante unita abbiamo bisogno di vendere per coprire i costi associati a ciascun prodotto.

Punto di pareggio per punto di

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pareggio vendite generato (dollari di vendita) = costi fissi margine di contribuzione

Per determinare il nostro punto di pareggio per l'operazione delle vendite, dovremo dividere i nostri costi fissi totali per il margine di contribuzione per capire quanto sia redditizio il nostro intero modello di business e.

Considera l'esempio qui sotto.

La societa XYZ vende un prodotto a $1.000 con costi variabili a $200 e costi fissi a $300. Cio significa che XYZ ha un fatturato totale di $1.000, mentre il margine di contribuzione e di $800. Per capire la redditivita, sottrarremo quei $300 in costi fissi dal nostro margine di contribuzione di $800 per ottenere $500 in profitto.

Capire il nostro break-even su 50 prodotti sarebbe simile al processo qui sotto.

Costi variabili = $200 x 50 = $10.000
Ricavi su 50 Prodotti venduti = 50 x $1.000 = $50.000
Margine contributo = $50.000 - $10.000 = $40.000
Redditivita su 50 prodotti = $40.000 - 15.000 = $25.000

Break-even per prodotti su 50 prodotti sarebbe la vendita di 25 prodotti per coprire i nostri costi di merci.Il

break-even per le vendite di dollari sarebbe $25.000 dal momento che avremmo bisogno di tale importo per coprire i nostri costi.

In questo esempio, poiche il nostro margine di contribuzione e del 50%, avremmo bisogno di vendere meta, o 25 delle nostre unita per generare 25.000 dollari per la nostra attivita in modo da coprire i costi per raggiungere il punto di pareggio.

Analizzando l'analisi di pareggio

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E a questo punto che la tua attivita sara giudicata da investitori, banche e, in ultima analisi, da te. Se la tua azienda deve vendere piu prodotti di quanto acquisti al pareggio, significa che la tua azienda operera in perdita, il che significa che saresti difficile trovare investitori o ottenere un prestito per avviare la tua attivita.

Se la tua attivita e in perdita, devi capire cosa e andato storto. Forse il costo per acquistare ogni prodotto e superiore a quello per cui puoi venderlo, il che significa che dovrai trovare una fonte piu economica di prodotti o scegliere un prodotto diverso. Forse i tuoi costi fissi sono troppo alti, il che significa che potresti spostare la tua azienda in un'area con affitto piu economico o tagliare i costi eliminando i processi che non sono necessari per le operazioni aziendali.

Supponiamo che tu non venda tutte le tue unita o che tu debba scontare le unita per venderle, cambiando drasticamente il tuo punto di pareggio. E per questo motivo un punto di pareggio vicino al tuo profitto totale dovrebbe essere un avvertimento di possibili perdite. Se qualcosa va storto e la tua analisi di pareggio mostra che devi vendere il 95% dei tuoi prodotti al pareggio, potresti finire in rosso, nonostante le tue previsioni mostrino che dovresti essere redditizio. Meno prodotto si deve vendere per raggiungere pareggio, piu sicuro questa impresa puo essere!

I punti di analisi pareggio rendono la fantastica impostazione degli obiettivi. Utilizzare le previsioni di pareggio per informare il team di vendita degli obiettivi di vendita e un potente strumento motivante e puo contribuire a creare un sistema di ricompensa bonus, se necessario.

In definitiva, l'esecuzione di un'analisi di pareggio e una fase del processo di pianificazione aziendale e dovrebbe essere condotta prima di lanciare un nuovo prodotto sul mercato. Uno dei motivi principali per cui un'azienda fallisce e il fallimento di pianificare in anticipo. L'analisi di pareggio e solo una parte di un piano su larga scala che avresti dovuto preparare molto prima del lancio. Utilizzando il software Hubworks Zip Forecast, e possibile creare con precisione un piano che rifletta la quantita di inventario di cui avete bisogno per pareggio, nonche calcolare e organizzare il vostro fisso e costi variabili!

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