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中小企業の成長のための9つの戦略

9 strategies for small business growth

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introduction to small business growth 1614291791 4633

中小企業成長の概要中小企業の成長は、継続的なプロセスであるだけでなく、新しいビジネスは、彼らが追加の収入源に進出することを可能にする安定性のレベルに達していることを示すベンチマークです。

中小企業の経営者と経営陣は、ターゲット市場、在庫、財務を慎重に評価し、特定の目標に対して最もインパクトのある成長するビジネス戦略を決定する必要があります。

中小企業を成長させる9つの方法企業は最初の数年間を両端を満たすことに焦点を当てている間、中小企業は最終的に安定性を獲得し、拡張に焦点を当てる 。中小企業の成長は、ビジネスの拡大を開始するための戦略を微調整する必要があるため、通常の拡大とは異なります。

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1.

excite existing customers 1614291791 2237

既存の顧客を興奮させるほとんどの企業は、顧客、 売上、利益を拡大するために、 新規顧客を獲得することを強調しています。これは間違いなく拡張にとって重要ですが、顧客獲得には費用がかかり、時間がかかります。

中小企業は、まず顧客維持と、ロイヤルティをコミットすることについてフェンスにいるエキサイティングな以前の購入者に焦点を当てる必要があります。会社からアイテムを購入した顧客は、すでに最初のステップを踏んでいるため、繰り返し購入を行う可能性があります。

したがって、中小企業は、各トランザクションから顧客情報を収集し、魅力的なパーソナライズされたコンテンツを生成し、 買い物客を忠実な顧客に変える必要があります

2.

ask for referrals 1614291791 6679

紹介を求める買い物客は、正直で偏らないため、 マーケティングプロモーションよりも消費者によって生成されたコンテンツを信頼する可能性が高くなります 。実際、多くの消費者は、購入の決定を下す前に、製品やブランドのレビューを調査します。

多くの中小企業は、紹介を通じて新しい顧客を獲得するために、この思考プロセスを利用しています。紹介とは、顧客が彼らの肯定的な経験のために、彼らの友人や家族にビジネスを訪問するように指示するときです。新規参入者が会社への個人的な接続を得るように、この言葉の口マーケティングは、一般的なプロモーションよりも効果的です。

顧客の紹介はまた、忠実な買い物客の友人は、通常、同じセグメント内にもあるように、ターゲット市場に到達することから仕事を取ります。

3.運用コストの最小化運用コストも増加している場合は、

3 minimize operational costs 1614333120 3028

顧客ベースを拡張しても、収益には何もしません。管理者は、新規顧客の獲得コストと平均投資収益率(ROI)を監視する必要があります。コストを最小限に抑えることで、中小企業はキャッシュフローを解放し、総利益を伸ばすことができます。

コストを削減するために、

  • 多くの企業は低利益アイテムを清算します。
  • パフォーマンスの低いサービスを削減します。
  • 在庫回転率を上げる。


しかし、企業は、顧客サービスの品質が苦しむポイントに経費を削減すべきではありません、または顧客が離れるようにコスト削減は、逆の効果を持つことになります。

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4.

4 expand the market reach 1614333120 8196

市場リーチの拡大企業が市場リーチを拡大する方法は複数あります。モデル、財務、その他の拡張ベンチャーと適合するオプションを決定するのはオーナー次第です。

  • 中小企業は、物理および仮想の両方の新しい場所に店舗を開くことができます。新しい市場や地域に足がかりを築くことで、企業は潜在的な顧客を発見することができます。

5.

get involved in trade shows 1614291792 5055

トレードショーに関与するトレードショーに参加することは、地元の消費者から注目を集め、市場リーダーとしてビジネスを確立するための優れた方法です。

トレードショーは、同様の製品やサービスに関心を持つ同じような消費者を魅了し、インパクトのあるプロモーションを容易に開発することができます。これらのイベントはまた、会社の代表者は、ターゲット市場からの買い物客と対面する相互作用を持つ機会を与えます。これにより、購入行動に対するファーストパーソン・インサイトが得られます。

企業は、競合他社を評価し、ネットワークに参加できる可能性のある新しい連絡先を作成することもできます。

6.

ニッチ市場を発見する新しい市場への浸透や新製品の開発に必要な資金を持っていない中小企業は、ニッチな視聴者に焦点を当てることができます。ニッチ市場を発見することにより、企業は小さなセグメントを支配し、彼らの忠実な顧客基盤を拡大することができます。

ニッチな顧客グループをターゲットにするためには、企業はニーズを満たしていない現在の市場のサブセットを特定する必要があります。このギャップは、企業が潜在的な新しい市場の前駆者になる機会を作り出します。

7.

7 diversify the product range 1614333120 5026

製品範囲の多様化最終的に、中小企業は、差異、同じアイテムの複数のオプション、さらには全く新しい市場にアピールする商品を含むように製品の範囲を拡大する必要があります。これは圧倒的に見えるかもしれませんが、企業は、

  • すでに安定した顧客基盤を持っている製品の機能を拡張することから始めるべきです。
  • 現在の顧客の同様のニーズを持つユニークな市場に焦点を当てます。

8.

フランチャイズの機会を創出するユニークで反復可能なサービスを提供する中小企業は、フランチャイズして拡大を合理化することができます。
フランチャイズを作るためには、企業は特許を取得し、フランチャイズへのビジネスモデルとブランディングを売り込む必要があります。

興味があれば、フランチャイジーは元の事業名で自分の場所で商品やサービスを販売しています。これにより、組織は、他の企業のリソースを使用しながら、その顧客リーチとブランド認知度を拡大することができます。

9.

consider all growth strategies 1614291792 9579

すべての成長戦略を検討する中小企業は、自分のモデルに適したものを選択する前に考慮すべき多くの成長戦略があります。しかし、会社のために最もうまくいく戦略は、所有者が念頭に置いていたものではないかもしれないので、オープンマインドを維持することが重要です。

企業は、顧客ベース、モデル、財務、在庫タイプを調べて、どの成長戦略が正しいかを判断する必要があります。いくつかの方法を選択した後、管理者は、有効性をテストするためのベンチマーク、タイムライン、および予算を設定することができます。

企業によっては、拡大の取り組みを補完するために事業ローンを取り出さなければならないことが分かった。これにより、ビジネスクレジットが増加し、小規模スタートアップが急速な成長を達成するのに役立ちます。

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