ビジネス開発の4つの主要な段階ビジネス開発 、一般的にBDと略され、多くの場合、長く利用されている関係、顧客、市場として定義されています組織的価値形成という用語です。
ビジネスオーナーは、事業運営を開始し、開発することは簡単な作業ではないという事実を証明することができます。ビジネスの成功と維持の可能性を高める方法の1つは、ビジネスライフサイクル、ビジネスライフサイクルとも呼ばれるBDの4つの主要な段階を理解することです。
誰かが新しいビジネスオーナーや経験豊富なビジネス開発の専門家であるかどうか、ビジネスライフサイクルの段階は不可欠な知識です。各ビジネス・ライフサイクル・ステージには、多くの場合、革新的なソリューションが必要となる特定の課題が含まれています。
しかし、企業がビジネスライフサイクルのどこにあるかを特定することで、ビジネスの収益性と成功を成長させるための戦略を開発することははるかに容易になります。ビジネス・ライフサイクルの4つの段階は次のとおりです。
1.
スタートアップビジネスライフサイクルのスタートアップ段階は、BDの最も困難な段階として広く認識されています。スタートアップフェーズは、ビジネスのアイデアが生活にもたらされたときに、新しいビジネスが起動したときに発生します。
BDの起動段階では、ビジネスオーナーはおそらく同時に活動の多種多様を実行しています。BDのこの初期段階でビジネスオーナーが一般的に行う活動は次のとおりです。
- 新しい市場と顧客基盤の確立従業員の採用とオンボーディング従業員のスケジュール設定とタスク委任キャッシュフローに関する考慮事項多くの理由があります
事実：: 従業員が従業員を抱えるスタートアップ企業のわずか80％が、運営の最初の年後もまだ営業しています。
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2.
成長ビジネスの成長フェーズは、一般的に、企業が稼働している最初の数年以内または後に発生します。BDの成長段階では、以前に確立された事業計画は、具体的な利益を生成し始めます。
ビジネスライフサイクルのこの時点で、成長しているビジネスは 、堅実な顧客基盤と市場シェアの両方を持つ可能性があります。成長段階で頻繁に行われるもう一つの重要な観察は、従業員の離職率の著しい減少です。
ビジネスオーナーがビジネスの成長の興奮に席巻するのはあまりにも簡単ですが、目標を優先的に保つことが不可欠です。このように、成長段階は、次の活動を行う絶好の機会です-
- キャッシュフロー分析ビジネスモデルまたは事業計画の調整売上と需要予測事業成長機会の探求
3.
成熟度ビジネスライフサイクルの成熟段階では、ビジネスオーナーが非常に自信を感じることは珍しいことではありません。成熟段階では、顧客ベースと市場シェアのプレゼンスの両方が典型的に模範的です。
顧客基盤の制御と堅実な市場シェアの存在は、新しいビジネスが成熟したビジネスの成功を直ちに脅かすことはほとんどありません。競争によるリスクの減少を超えて、成熟段階は、一般的に安定したキャッシュフローと従業員の維持率の上昇を伴います。
しかし、企業が成熟段階で直面するリスクは依然としてあります。停滞と継続的な成長の欠如は、成熟段階における企業にとって最大の脅威として広く考えられています。
成熟段階は停滞しているのではなく、ビジネスの成長と拡大のための絶好の機会です。新しい市場を探索したり、既存の顧客ベースのための新製品の開発は、両方のビジネスライフサイクルのこの段階で考慮する必要があります。
また、一部のビジネスオーナーは、成熟段階でマージまたは販売することを選択します。他の事業主は、新しいビジネスベンチャーに投資するために余分なキャッシュフローを使用することを選択することができます。
注-: 成熟段階で 一部のビジネスオーナーは、別の会社を販売、合併、または購入することを選択できます。
4.
辞退または更新ビジネスライフサイクルの最終段階は、辞退または更新です。ビジネスの衰退は、ほとんどの企業にとって避けられないもので、キャッシュフローの問題への顧客基盤の低下を含むさまざまな理由で発生する可能性があります。
数年間にわたって持続的な収益が着実に減少していることは、事業が減少していることを示す1つの兆候です。この時点で、ビジネスオーナーが選ぶ主な2つのオプションは、再投資または売却のいずれかです。
減少した事業への再投資は、企業が跳ね返るという目的で実行されます。再投資には、新規市場の探求からビジネスモデルの調整まで、様々な積極的な活動が必要となる場合があります。
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- 主な持ち帰り中小企業や大企業であろうと、事業開発の4つの主要な段階があります。
- 4つの段階には、スタートアップ、成長、成熟度、更新または衰退の段階が含まれます。
